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TECHNIQUES DE VENTE ET COMMUNICATION COMMERCIALE dans l'IMMOBILIER

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Connaitre et s'entrainer aux techniques de vente dans le domaine de l'IMMOBILIER
Utiliser les techniques de négociation éprouvées dans la vente de bien immobiliers
Maitriser les fondamentaux de la communication commerciale (s'approprier les méthodes pratiques pour créer une qualité relationnelle optimale)

Programme de la formation :
M1-Communication commercialeM2-Etapes d'1 négociation commercialeM3-Prise de contactM4-Découverte des besoins et motivationsM5-ArgumentaireM6-Traitement des objectionsM7-Traitement du prixM8-Conclusion de la venteM9-ProspectionM10-Réussir sa prise de mandatM11-Visites

Partenariat(s) :
Appréciation des résultats par un QCM en début et fin de formation


Validation et sanction :
Gagner en efficacité dans ses négociations immoblières
Augmenter sa confiance en soi
Améliorer ses ventes et résultats commerciaux

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Supports pédagogiques remis aux participants
Projection de vidéos, modèles de documents, exercices de groupes, cas pratiques, échanges...

Durée : 14 heures en centre
14 heures de formation réparties sur 2 journées

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public
Agent / Négociateur immobilier (Responsable d'agence ou salarié)
Chasseur immobilier (indépendant ou salarié)
CGPI
Marchand de biens...

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Formation rentrant dans le cadre réglementaire du décret 2016-173 du 18/02/2016

Lieu de réalisation de l'action
CENTRE DE FORMATION ET D ENSEIGNEMENT DE LA CCI IG
DIRECTION DE LA FORMATION CONTINUE ET INITIALE
RUE FELIX EBOUE - 97159 PAP CEDEX
97159 Pointe-à-Pitre cedex
Téléphone fixe : 05 90 93 76 57
Fax : 05 90 93 77 09
Site web : http://www.cciguadeloupe.com/index.php?id=15


Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : DIRECTION FORMATION CONTINUE ET INITIALE (DFCI)

Téléphone fixe : 05 90 93 76 57
Fax : 05 90 93 77 09
Site web : http://www.guadeloupe.cci.fr



Contacter l'organisme formateur :
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES ILES DE GUADELOUPE (CCI IG)
SIRET : 13001408700014

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 14/06/2019 au 20/06/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
CENTRE DE FORMATION ET D ENSEIGNEMENT DE LA CCI IG
DIRECTION DE LA FORMATION CONTINUE ET INITIALE
RUE FELIX EBOUE - 97159 PAP CEDEX
97159 Pointe-à-Pitre cedex

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES ILES DE GUADELOUPE (CCI IG) (CCI IG CENCI)
SIRET : 13001408700014

CENTRE DE FORMATION ET D ENSEIGNEMENT DE LA CCI IG
DIRECTION DE LA FORMATION CONTINUE ET INITIALE
RUE FELIX EBOUE - 97159 PAP CEDEX
97159 Pointe-à-Pitre cedex
Téléphone fixe : 05 90 93 76 57
Fax : 05 90 93 77 09
Site web : http://www.cciguadeloupe.com/index.php?id=15


Date de mise à jour : 07/05/2019, Ref : 11_6107
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF Guadeloupe
  • logo carif
  • Téléphone : 05 90 99 35 30

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