Techniques commerciales et négociation
Date de mise à jour : 25/01/2022 | Identifiant OffreInfo :
21_208075
Organisme responsable :
CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entreprise
Objectifs
Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur Structurer les étapes de l'entretien vente Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
Programme de la formation
-
Validation et sanction
Mener un entretien de vente Définir une stratégie de négociation et la mettre en application S'adapter à son interlocuteur
Type de formation
Non certifiante
Sortie
Information non communiquée
Contact de la formation
72000 - Le Mans Téléphone fixe : 02-43-21-58-12
Site web : https://www.lemans.sarthe.cci.fr/Formation
Contacter l'organisme
Contact de l'organisme formateur
SIRET : 18720092800112
72000 Le Mans
Téléphone fixe : 02-43-21-58-12
Site web : https://www.lemans.sarthe.cci.fr/Formation
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Information fournie par :
