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Techniques commerciales du métier de wedding planner, organisatrice de mariage

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
- Maîtriser toutes la partie commerciale du métier d'organisatrice et décoratrice de réceptions privées et mariages,
- Apprendre les bases commerciales et acquérir des notions importantes liées aux clients spécifiques des futurs mariés.
Vous serez à même de commercialiser vos prestations et de vendre des articles et services liés au mariage.

Programme de la formation :
Devenir commerciale dans une agence d'organisatrice de mariage, décoratrice de mariage et toutes fêtes privées
Immersion dans notre agence de wedding Planner - cas réels.
1er au 5ème jour Rencontre des futurs mariés commercial et gestion d'une agence
-Accueil et présentation de notre société
-Tour de table pour comprendre vos attentes et permettre des conseils personnalisés
-Informations concernant le métier
-Quelles sont les tâches d'une wedding planner en France ?
-Les clients : qui sont nos clients ? leurs attentes
Vous apprendrez comment contacter les futurs mariés, quelles sont les questions indispensables à poser :
-Comment répondre à leurs attentes
-Quels sont les accessoires de décoration et en location à proposer aux futurs mariés.
Vous rencontrerez de véritables couples souhaitant se marier et vous devrez ensuite mettre en place le suivi commercial :
-Sélection des demandes des clients
-Détermination des besoins du client
-Identification des prestataires et prestations liés à la demande du client
-Coordination des prestations
-Vérification des coûts de chaque prestation
-Calculer les prix par prestation
-Vérification des marges et faisabilité
-Etablir la fiche de calculs
Résultats attendus
-Savoir identifier le client dont le budget permet d'établir un devis
-Bien cibler les besoins du client
-Avoir un classement prestataires efficace (gain de temps)
-Savoir réaliser et modifier une fiche de calcul sur Excel
-Connaître les bases de calculs de la TVA additionnée et soustraite
-Connaître les différents taux de T.V.A
-Savoir calculer un pourcentage
-Savoir visualiser sa marge brute et nette
-Savoir vérifier que le budget du client n'est pas dépassé
Moyens et ressources
-Appel d'offre du client reçu par mail et le site
-Fichier prestataires et fournisseurs
-Fiche de calculs sur Excel
-Fiche « questionnaire client » sous Word
-Calculatrice
« Savoir rechercher vos prestataires extérieurs et établir de bons
Partenariats »
Tâches
-Quels sont les principaux prestataires ?
-Comment les sélectionner, sur quels critères ?
-Rencontrer ces prestataires
-Etablir un relationnel privilégié,
-Avec quel prestataire établir un partenariat ?
-Savoir étudier et comparer les tarifs des prestatio

Durée, rythme, financement
Durée : 35 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Modalités de recrutement et d'admission :
Ouvert à tous

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir une aisance relationnelle et commerciale
Savoir communiquer et s'entourer
Avoir du goût en décoration et choix des couleurs
Etre à l'écoute
Etre organisée
Maîtriser internet, Word, Excel
Avoir son permis de conduire et être véhiculée
Faire preuve de discrétion

Lieu de réalisation de l'action
34 avenue de ceinture
95880 Enghien-les-Bains
Responsable : Raigalaxie

Site web : http://formation-organisatrice-mariage.com/
Contacts
Contact sur la formation :
34 avenue de ceinture
95880 Enghien-les-Bains
Responsable : Christine RAIGA

Téléphone fixe : 01 34 10 26 87
Site web : http://formation-organisatrice-mariage.com/



Contacter l'organisme formateur :
Raigalaxie
SIRET : 45227106700038
34 avenue de ceinture
95880 Enghien-les-Bains
Téléphone fixe : 01 34 10 26 87
Site web : http://formation-organisatrice-mariage.com/



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 19/06/2018 au 23/06/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
34 avenue de ceinture
95880 Enghien-les-Bains

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Raigalaxie
SIRET : 45227106700038

34 avenue de ceinture
95880 Enghien-les-Bains
Téléphone fixe : 01 34 10 26 87
Site web : http://formation-organisatrice-mariage.com/


Date de mise à jour : 03/05/2018, Ref : 20_1262375
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