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Technique de vente et de négociation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Acquérir des techniques de vente et de négociation
Conduire un entretien de vente
Utiliser les outils comportementaux pour améliorer son efficacité

Programme de la formation :
Vendre .... c'est Préparer
- psychologiquement et physiquement
- préparer ses visites
- progréssivité et formulation des idées pour l'argumentaire
- vente ajustée et vente persuasive
Vendre .... c'est Communiquer
- la communication
- l'écoute et l'empathie
- l'estime de soi
- un climat de confiance
Vendre .... c'est Convaincre
- savoir réussir le contact
- les besoins du client
- savoir argumenter
- répondre aux objections
- savoir présenter le prix
Vendre .... c'est conclure
- les6 conditions pour conclure
- les 6 feux verts principaux
- les techniques de conclusion

Validation et sanction :
Technique de vente et de négociation

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires
14 h

Conditions d'accès
Public(s) : Commerçant, Public en emploi, Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
aucun prérequis

Lieu de formation
16 rue Gabriel Voisin \nZone Farman
51100 Courcy
Responsable : Ocvm

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr


Restauration : non
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
16 rue Gabriel Voisin \nZone Farman
51100 Courcy
Responsable : Maryvonne Ego : contact@ocvm.fr \n06 03 46 55 97

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr



Contacter l'organisme formateur :
16 rue Gabriel Voisin \nZone Farman
51100 Courcy
Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
16 rue Gabriel Voisin \nZone Farman
51100 Courcy

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme de formation responsable
Ocvm
16 rue Gabriel Voisin \nZone Farman
51100 Courcy
Responsable : Maryvonne Ego

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr


Date de mise à jour : 26/08/2016, Ref : 08_1000012447
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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