Technique de diffusion - Optimiser et réussir sa prospection téléphonique

Objectifs

Préparer son projet à la diffusionÀ la fin de la formation, le·la stagiaire sera capable de :- Définir, présenter son projet pour mieux en identifier les forces et les faiblesses - Concevoir une stratégie de diffusion - Captiver et convaincre son interlocuteur·rice  

Programme de la formation

Préparer son projet à la diffusion Préparer son projet de diffusionPréparer son projet à la diffusion·       Définir l'esthétique de son projet ·       Pitcher son projet ·       Rechercher et travailler ses points d'appuis
Concevoir une stratégie de diffusion·       Optimiser son fichier professionnel·       Savoir situer son projet ·       Définir un ciblage de lieux de diffusion en fonction
Élaborer un calendrier de diffusion en fonction
Se préparer à l'échange
·       Préparer un entretien téléphonique. ·       Appréhension de la méthode ·       Visualiser son échange et se fixer un objectif d'appel
Mise en situation avec jeux de role et vrais. appels·       Établir un contact, s'intéresser et écouter son interlocuteur·rice·       Proposer une prestation/créer l'envie, le besoin·       Faire valider l'intérêt du·de la prospect·       Trouver des points d'appuis, argumenter, valoriser ·       Se poser un objectif et une date pour le prochain échange.·       Analyser et interpréter l'échange téléphonique·       Mise à jour, renseignement de la base de données et programmation d'une relance

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique