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Tableaux de bords de l'action commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Définir et mettre en place les méthodes et les outils d'analyse et de suivi de l'activité commerciale. Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle. Prendre les décisions de pilotage de l'activité commerciale de manière réactive.

Programme de la formation :
Formation en 2 jours
- Tableau de bord (TB) un outil de management commercial
- Qu'est-ce que le Pilotage de l'activité commerciale ?
- Quelles sont les principales composantes
- Clarifier les notions
• compétences et résultats
• efficacité et compétitivité
• critères et indicateurs
- Faire coexister un système «empilable» et un système «compilable»
- Comment tenir compte de l'existant et des contraintes stratégiques de l'entreprise pour élaborer vos TB
- Définir et mettre en place une approche prévisionnelle
- Prévoir l'activité commerciale pour anticiper les évolutions
- Elaborer le système d'objectifs
- Définir les objectifs et les prioriser
- Enregistrer les données utiles liées à l'exécution des missions
- Tracer l'activité commerciale
- Analyser les compétences commerciales et les facteurs clés de succès
- Valider les attentes des destinataires du Tableau de Bord
- Faire vivre le dossier clients / prospects
- Acquérir visibilité et réactivité grâce aux TB
- Passer d'une logique «Statistiques» à une logique «TB»
- Définir les indicateurs pertinents et les hiérarchiser
- Concevoir et mettre en forme le Tableau de Bord
- Comment insuffler la dynamique de l'action : le diffuser et le mettre à jour
- Exploiter les nouveaux outils commerciaux
- Créer ou optimiser votre système d'information
- Réussir son implantation
- Comment concilier Tableau de Bord et éthique.

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en présentiel (avec période entreprise), Enseignement/Formation en présentiel (en établissement/centre de formation), Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises)

Durée : 14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience commerciale souhaitée

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
LIBERTALIA
SIRET : 47963959300017
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2017 au 31/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
SIRET : 47963959300017

4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 30/01/2018, Ref : 17_19120
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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