Tableau de bord commercial - piloter la performance

Objectifs

Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.

Programme de la formation

1/ Mettre son activité commerciale sous contrôle
2/ Identifier les étapes clés génératrices de résultat
3/ Identifier les indicateurs les plus pertinents
4/ Motiver et challenger ses équipes avec le PAC
5/ Activité à distance.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique