Stratégie commerciale BtoB

Objectifs

Conduire une réflexion commerciale stratégique (quels clients, offres et organisation ?)
Définir le plan de communication en utilisant les médias et approches appropriées afin de générer des leads et faciliter la fidélisation
Piloter les clients stratégiques, décrypter leurs organisations et enjeux et personnaliser la proposition de valeur
Développer un réseau et construire avec les acteurs, les conditions d'une relation pérenne et fructueuse
Engager les parties prenantes internes dans la mise en oeuvre de leur feuille de route stratégique

Programme de la formation

Définir sa stratégie commerciale : segmentation et priorisation des clients, leviers pour atteindre les objectifs commerciaux.
Passer de la stratégie commerciale à la politique commerciale.
Progresser dans l'orientation clients : de l'identification des besoins latents à la proposition de valeur, communication digitale en B2B (ABM).
Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques.
Développer une relation durable avec les acteurs chez le client, savoir faire face aux situations complexes avec les acheteurs.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique