Développer / Réduire les contenus

Savoir recruter les commerciaux

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux. Pratiquer une évaluation du potentiel commercial. Optimiser les process pour fidéliser les vendeurs.

Programme de la formation :
Formation sur 2 jours
Savoir repérer et accrocher les commerciaux
- Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
- Identifier les supports à utiliser :
• presse
• web
- Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
- Savoir lire efficacement un CV «entre les lignes»
Présélectionner par téléphone
- Gagner du temps par un questionnement efficace et ciblé
- Hiérarchiser les critères de sélection
Structurer un entretien de recrutement
- Comment préparer l'entretien avec le candidat
- Elaborer une fiche d'analyse adaptée
- Savoir vendre le poste etl'entreprise
- Savoir détecter le potentiel commercial : les astuces
- Comment tester un commercial«vendeur»
- Comment faire le meilleur choix
- le tableau de décision
Appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en
- Comment mettre en place des simulations de vente
- Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
- Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels
Bâtir un plan d'intégration
- Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
- Identifier les actions qui jouent sur la motivation
- Maîtriser les différentes formes de rémunération
- Comment coacher au démarrage

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en présentiel (avec période entreprise), Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises), Enseignement/Formation en présentiel (en établissement/centre de formation)

Durée : 14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience commerciale souhaitée

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
LIBERTALIA
SIRET : 47963959300017
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2017 au 31/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
SIRET : 47963959300017

4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 30/01/2018, Ref : 17_19135
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
  • logo carif

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.