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Savoir recruter les commerciaux

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux. Pratiquer une évaluation du potentiel commercial. Optimiser les process pour fidéliser les vendeurs.

Programme de la formation :
Formation sur 2 jours Savoir repérer et accrocher les commerciaux - Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux - Identifier les supports à utiliser : • presse • web - Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux - Savoir lire efficacement un CV «entre les lignes» Présélectionner par téléphone - Gagner du temps par un questionnement efficace et ciblé - Hiérarchiser les critères de sélection Structurer un entretien de recrutement - Comment préparer l'entretien avec le candidat - Elaborer une fiche d'analyse adaptée - Savoir vendre le poste etl'entreprise - Savoir détecter le potentiel commercial : les astuces - Comment tester un commercial«vendeur» - Comment faire le meilleur choix - le tableau de décision Appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en - Comment mettre en place des simulations de vente - Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité - Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels Bâtir un plan d'intégration - Comment fidéliser les nouveaux vendeurs - Identifier les actions qui jouent sur la motivation - Maîtriser les différentes formes de rémunération - Comment coacher au démarrage

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Enseignement/Formation en présentiel (en établissement/centre de formation), Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises), Formation en présentiel (en entreprise - intra-entreprise)

Durée : 14 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Expérience commerciale souhaitée

Lieu de réalisation de l'action
14 Rue Jean Jaurès
54320 Maxéville
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Contacter l'organisme formateur :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Responsable : Madame Marie AUBERT

Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2017 au 31/12/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
LIBERTALIA
4 rue Frédéric Mistral
54770 Dommartin-sous-Amance
Téléphone fixe : 03 55 67 44 08
Portable : 04 86 58 24 75
Fax : 09 55 28 94 18
Site web : http://www.orangea.fr


Date de mise à jour : 30/01/2017, Ref : 17_19135
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Lorraine Parcours Métiers
  • logo carif
  • Téléphone : 03 87 630 630

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