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Réussir vos entretiens de vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Conduire et réussir un entretien de vente en face à face ou par téléphone.
  • Augmenter le taux de concrétisation.


Programme de la formation :
  • La prise de rendez-vous téléphonique et la préparation de l'entretien de vente
    • Surmonter les barrages
    • Concevoir les outils d'aide à la vente
  • Le déroulement de l'entretien de vente
    • Prise de contact
    • Découverte du client
    • Argumentaire produit
    • Traitement des objections
    • Défense du prix
    • Conclusion de la vente
    • Prise de congés
  • Le suivi de l'entretien de vente
    • Analyse de son entretien
    • Suite à donner


Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
- Pédagogie opérationnelle qui s'appuie sur des mises en situation. - Apports théoriques et méthodologiques : jeux de rôles, études de cas fournies par les participants.


Modalités de l'alternance :
- Pédagogie opérationnelle qui s'appuie sur des mises en situation. - Apports théoriques et méthodologiques : jeux de rôles, études de cas fournies par les participants.

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action, Formation adulte financée par l'entreprise ou le particulier
Entreprise, Formation adulte financée par l'entreprise ou le particulier


Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Public :
Toute personne souhaitant perfectionner ses techniques de vente.
Contactez l'organisme pour les dates de sessions de formation.


Lieu de réalisation de l'action
6 avenue de Sévigné
CS 40411
37204 Tours
Responsable : GRETA Indre et Loire - Siège

Téléphone fixe : 02 47 21 00 01
Fax : 02 47 21 00 02
Site web : http://www.greta37.fr


Restauration : Restauration sur place
Hébergement : Hébergement possible
Transport : Accès en bus possible
Accès handicapés : accès handicapé possible

Contacts
Contact sur la formation :
6 avenue de Sévigné
CS 40411
37204 Tours
Responsable : GRETA Indre et Loire - Siège

Téléphone fixe : 02 47 21 00 01
Fax : 02 47 21 00 02
Site web : http://www.greta37.fr



Contacter l'organisme formateur :
6 avenue de Sévigné
CS 40411
37204 Tours
Responsable : Sophie DE CASTRO

Téléphone fixe : 02 47 21 00 29
Site web : http://www.greta37.fr

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
GRETA Indre et Loire - Siège
6 avenue de Sévigné
CS 40411
37204 Tours


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
GRETA Indre et Loire - Siège
6 avenue de Sévigné
CS 40411
37204 Tours
Téléphone fixe : 02 47 21 00 01
Fax : 02 47 21 00 02
Site web : http://www.greta37.fr


Date de mise à jour : 15/05/2017, Ref : 07_10786
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