Développer / Réduire les contenus

Responsable technico-commercial france et international

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
• Développer les compétences professionnelles des participants en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de leur permettre d'exercer la fonction de commercial (France & international).
• L'objectif de la formation est d'acquérir les méthodes de commercialisation internationale, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des affaires.

Programme de la formation :
MODULE 1 : MARKETING France et INTERNATIONAL
Analyse et sélection des marchés – Marketing mix
Analyse SWOT _ Les modèles PESTEL / PORTER
Stratégie de distribution, communication, organisation, suivi et contrôle
Veille commerciale, concurrentielle et technologique
Le plan marketing national et international
MODULE 2 : – OFFRES – CONTRATS COMMERCIAUX - NEGOCIATION
Le plan d'action commerciale
Analyse des besoins du client - mise en place de solutions techniques, financières
L'offre commerciale : rubriques spécifiques
Elaboration d'un cahier des charges – Analyse des réponses aux appels d'offres
Calcul des prix de vente – Incoterms ICC 2010
Les documents commerciaux Les argumentaires commerciaux
Les différents types de négociation - Négociation internationale et pratiques interculturelles
MODULE 3 : SUIVI DES AFFAIRES COMMERCIALES
Suivi de la réalisation des contrats
Pilotage des projets
Animation de la relation client
Logistique internationale
Les moyens de paiements
Les techniques de paiements sécurisés
Les garanties bancaires
MODULE 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES
Mise en place et animation des équipes commerciales
Supervision de l'administration des ventes nationale / internationale
Consolidation, analyse des retours d'informations par pays, clients
Audit
Les outils de gestion de la performance du service commercial
MODULE 5 : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL
Offres commerciales – Contrats de vente
Négociation commerciale
Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
Option VINS
Le vignoble champenois :
Organisation générale de la filière champagne
Commercialisation du vin de Champagne
Appréciation sensorielle
Anglais du vin
Option SPORTS
Economie du sport
Les acteurs de l'univers sportif
Marketing sportif

Validation et sanction :
titre diplôme homologué

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 455 heures en centre, 900 heures en entreprise

Modalités de l'alternance :
2 semaines en entreprise.\n1 semaine en centre de formation \nSoit 455h de formation par an

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public sans emploi

Modalités de recrutement et d'admission :
Dossiers / Tests / Entretien

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
•BAC +2 minimum (équivalent BTS ou licence)\n•Bonne pratique de l'anglais

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
4 rue Jules Méline
51430 Bezannes
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Emilie DUMONCEAU

Téléphone fixe : 09 70 82 10 39



Contacter l'organisme formateur :
Groupe AFPAM Formation - Centre de formation d'apprentis commerce et distribution de Champagne Ardenne AFPAM/CFCL/EPVM/ACTION Langues - CFA
SIRET : 30587453900060
Responsable : Emilie DUMONCEAU

Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Site web : http://www.afpam-formation.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 247682 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2018 au 28/06/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 rue Jules Meline
51430 Bezannes

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Groupe AFPAM Formation - Centre de formation d'apprentis commerce et distribution de Champagne Ardenne AFPAM/CFCL/EPVM/ACTION Langues - CFA
SIRET : 30587453900060

4 rue Jules Meline
51430 Bezannes
Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Site web : http://www.afpam-formation.fr


Date de mise à jour : 06/11/2018, Ref : 08_1000027392
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 57823
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
  • logo carif

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.