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Responsable technico-commercial france et international

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
• Développer les compétences professionnelles des participants en techniques de
vente, en marketing et en développement commercial, afin de leur permettre
d'exercer la fonction de commercial (France & international).
• L'objectif de la formation est d'acquérir les méthodes de commercialisation
internationale, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats
commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des
affaires internationales et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des
affaires.

Programme de la formation :
MODULE 1 : MARKETING France et INTERNATIONAL
Analyse et sélection des marchés – Marketing mix
Analyse SWOT _ Les modèles PESTEL / PORTER
Stratégie de distribution, communication, organisation, suivi et contrôle
Veille commerciale, concurrentielle et technologique
Le plan marketing national et international
MODULE 2 : – OFFRES – CONTRATS COMMERCIAUX - NEGOCIATION
Le plan d'action commerciale
Analyse des besoins du client - mise en place de solutions techniques, financières
L'offre commerciale : rubriques spécifiques
Elaboration d'un cahier des charges – Analyse des réponses aux appels d'offres
Calcul des prix de vente – Incoterms ICC 2010
Les documents commerciaux Les argumentaires commerciaux
Les différents types de négociation - Négociation internationale et pratiques interculturelles
MODULE 3 : SUIVI DES AFFAIRES COMMERCIALES
Suivi de la réalisation des contrats
Pilotage des projets
Animation de la relation client
Logistique internationale
Les moyens de paiements
Les techniques de paiements sécurisés
Les garanties bancaires
MODULE 4 : MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES
Mise en place et animation des équipes commerciales
Supervision de l'administration des ventes nationale / internationale
Consolidation, analyse des retours d'informations par pays, clients
Audit
Les outils de gestion de la performance du service commercial
MODULE 5 : ANGLAIS PROFESSIONNEL / ANGLAIS COMMERCIAL
Offres commerciales – Contrats de vente
Négociation commerciale
Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication)
Option VINS
Le vignoble champenois :
Organisation générale de la filière champagne
Commercialisation du vin de Champagne
Appréciation sensorielle
Anglais du vin
Option SPORTS
Economie du sport
Les acteurs de l'univers sportif
Marketing sportif

Validation et sanction :
Responsable technico-commercial france et international

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Témoignages Professionnels / Ateliers TRE / Ateliers réseaux sociaux / Salle Informatique / Laboratoire de langues / Examen TOEIC

Durée : 455 heures en centre, 900 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires
12 mois sous contrat de professionalisation

Modalités de l'alternance :
2 semaines en entreprise.\n1 semaine en centre de formation \nSoit 455h de formation par an

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public sans emploi

Modalités de recrutement et d'admission :
Dossiers / Tests / Entretien

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
•BAC +2 minimum (équivalent BTS ou licence)\n•Bonne pratique de l'anglais

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de formation
4 rue Jules Meline
51430 Bezannes
Responsable : Centre de formation d'apprentis commerce et

Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Fax : 03 26 86 86 20
Site web : http://www.afpam-formation.fr


Restauration : Espace aménagé et réservé à la restauration des stagiaires.
Hébergement : Non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
4 rue Jules Meline
51430 Bezannes
Responsable : Isabelle SAILLARD - isaillard@graf51.fr\nTél.

Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Fax : 03 26 86 86 20
Site web : http://www.afpam-formation.fr



Contacter l'organisme formateur :
4 rue Jules Meline
51430 Bezannes
Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Fax : 03 26 86 86 20
Site web : http://www.afpam-formation.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 184909 - CPNE des industries pétrolières
Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019 - Toutes les régions

Code CPF 180367 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 10/06/2016 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
10 rue Saint Martin Es Aires
10000 Troyes

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme de formation responsable
Centre de formation d'apprentis commerce et distribution de Champagne Ardenne AFPAM/CFCL/EPVM/ACTION Langues - CFA
4 rue Jules Meline
51430 Bezannes
Responsable : Mme Séverine RAVILY

Téléphone fixe : 09 70 82 10 39
Fax : 03 26 86 86 20
Site web : http://www.afpam-formation.fr


Date de mise à jour : 03/11/2016, Ref : 08_1000011239
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 57823
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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