Responsable du développement et du pilotage commercial touristique - 2023-2024

Objectifs

Le responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l'entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité. Il est capable de développer une stratégie, quelle qu'elle soit, pour améliorer la compétitivité d'une TPE, d'une PME ou d'une collectivité du tourisme, confrontées aujourd'hui à des enjeux stratégiques importants, notamment en matière d'élaboration de produits, de développement commercial, de positionnement marketing et de stratégie numérique et digitale.

Programme de la formation

Bloc 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale d'une entreprise touristique ou hôtelière Bloc 2 : Développer la clientèle d'une structure touristique ou hôtelière Bloc 3 : Piloter la performance commerciale d'une structure touristique ou hôtelière Bloc 4 : Assurer le management de l'équipe dans une structure touristique ou hôtelière Parcours de spécialisation (les acteurs tu tourisme, montage de projet / produit touristique, développement commercial d'un projet / prestation touristique) Anglais (Market analysis, customer porfolio, business developement, team management

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4