Responsable du développement des affaires

• Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 107103
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Élaborer le plan d'action commerciale dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
Mettre en œuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille.
Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties.
Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés.

Programme de la formation

Négociation - Les fondamentaux.
Négocier en situation conflictuelle.
Organisation commerciale.
Approche spécifique des grands comptes.
Propositions et écrits commerciaux.
Techniques d'achat.
Téléphone commercial.
Marketing direct.
Management stratégique d'entreprise.
Marketing stratégique.
Gestion.
Droit des affaires.
Management commercial.
Bureautique.
Anglais.
Expression orale et écrite.
Techniques de scène.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4