Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Etre capable de piloter le développement
opérationnel du plan d'actions commerciales
• Développer la stratégie de croissance de
l'entreprise
• Manager une équipe commerciale

Programme de la formation

BLOC 1 – PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
L'étude de marché
Le diagnostic stratégique
La recherche d'actions commerciales
Le plan d'actions commerciales
BLOC 2 – DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE
Stratégie commerciale de l'entreprise
Typologie des clients
L'action par le prix
L'action par la commercialisation
BLOC 3 – MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Le recrutement
Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
Réalisation de projets ponctuels
Création d'un plan d'actions commerciales
Création d'un service commercial
ENTREPRENEURIAT
Travail en workshop
Du business model au business plan
Participation au projet LES ENTREP' (facultatif)
DIGITAL
Maîtrise du SEO, SEA, SMO
Maîtrise des CMS
Maîtrise du Brand Content
Maîtrise du Social Selling
COACHING
Coaching individuels et collectifs
Oraux individuels et collectifs
GRAND ORAL
Synthèse écrite d'un parcours scolaire et extra-scolaire
Synthèse écrite d'un parcours professionnel et extra-professionnel
Synthèse écrite du projet professionnel
Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
Restitution orale et interaction avec un jury

Validation et sanction

CERTIFICATION PROFESSIONNELLE ENREGISTRÉE POUR TROIS ANS AU RÉPERTOIRE NATIONAL DES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES (N° DE FICHE RNCP37849) SUR DÉCISION
DU DIRECTEUR DE FRANCE COMPÉTENCES SUITE À L'AVIS DE COMMISSION DE LA CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DU 19 JUILLET 2023, AU NIVEAU DE QUALIFICATION 6,AVEC
LE CODE NSF 312, SOUS L'INTITULÉ RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, AVEC EFFET JUSQU'AU 19 JUILLET 2026, DÉLIVRÉE PAR IMCP, L'ORGANISME CERTIFICATEUR.
CERTIFICATION ACCESSIBLE VIA LE DISPOSITIF DE VAE, OU D'UNE COMBINATOIRE DE CES MODALITÉS D'ACCÈS.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4