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Responsable du développement commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Le titulaire de ce titre doit être capable de :
- CONTRIBUER À L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Afin de contribuer à la progression de son chiffre d'affaires, organiser le développement commercial de sa zone en mettant en œuvre une fonction de veille stratégique et en s'inscrivant dans différents réseaux professionnels À partir des orientations stratégiques de l'entreprise et de son plan marketing, décliner les plans d'actions commerciaux à conduire sur sa zone afin d'atteindre le CA fixé.

- NÉGOCIER DES VENTES
En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, mettre en œuvre ou piloter la mise en œuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone. Après avoir analysé les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés et avoir vérifié leur solvabilité, construire une offre adaptée au diagnostic posé à partir des différents produits ou services proposés par son entreprise. En élaborant sa stratégie et en identifiant les leviers sur lesquels agir, conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa direction.

- MANAGER LE DÉVELOPPEMENT DE SON ACTIVITÉ
En s'inscrivant dans les orientations stratégiques de l'entreprise, manager les activités d'un service en optimisant son fonctionnement afin de contribuer au développement de son chiffre d'affaires.

- ENCADRER - ANIMER UNE ÉQUIPE
En organisant sa force de vente, manager une équipe de commerciaux en suivant les activités et résultats atteints et en mettant en œuvre des modalités d'accompagnement qui contribuent à la mobilisation.

Programme de la formation :
Développement commercial Négociation et relation client
Management de l'équipe commerciale
Marketing opérationnel
Communication globaleInitiation PAO et TIC - Web marketing Développement internationalDroit des TIC Rapport d'activités professionnelles

OPTIONS Préparation au TOEIC
Préparation à la Certification Voltaire
LV2 : espagnol – italien

Validation et sanction :
Contrôles continus, partiels en juin 2016

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Contrôles continus, partiels en juin 2016

Durée : 1389 heures totales, 773 heures en entreprise
10 mois.

Modalités de l'alternance :
2 jours en formation / 3 jours en entreprise toutes les semaines sauf événements pédagogiques particuliers : challenge national et partiels.

Conventionnement : Non

Frais restants à la charge du stagiaire : Aucun

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Admission sur dossier, entretien individuel de motivation et tests de sélection.Copie du dernier diplôme de niveau III.Demande de positionnement possible pour les candidats justifiant d'une expérience professionnelle significative.

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
4 K CHEMIN DE PALENTE
25000 Besançon
Responsable : ECOLE PIGIER PERFORMANCE

Téléphone fixe : 03 81 40 30 44
Site web : http://www.pigier.com/pigier-performance/pigier-performance/besancon


Restauration : Salle équipée sur place
Hébergement : Possible à proximité
Transport : Bus : Ligne 12 arrêt ZI Palente
Accès handicapés : oui

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
4 K CHEMIN DE PALENTE
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 40 30 44
Site web : http://www.pigier.com/pigier-performance/pigier-performance/besancon



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 131101 - CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 130239 - CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 167596 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 129961 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 19729 - CPNE du travail temporaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 15813 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 155104 - CPNE des entreprises de désinfection, désinsectisation et dératisation (3D)
Validité du 13/10/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 164579 - Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Validité du 15/12/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 14410 - CPNEFP de la restauration commerciale libre-service
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018 - Toutes les régions

Code CPF 152517 - CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
Validité du 24/04/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 14600 - CPNE des télécommunications
Validité du 31/12/2014 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 130457 - CPNEFP commerces de détail de papeterie, fournitures de bureau, de bureautique et d'informatique, de matériel, machines, de mobilier de bureau et de librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 193572 - CPNEFP dans le transport fluvial
Validité du 06/02/2017 au 31/12/2017 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics
Code CPF 8534 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 08/09/2016 au 23/06/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
4 K CHEMIN DE PALENTE
25000 Besançon

Modalités de l'inscription :
Faire une demande de documentation sur le site Pigier Besançon :
http://www.pigier.com/pigier-performance/pigier-performance/besancon
ou par téléphone au 03.81.40.30.44

Periode d'inscription : du 25/01/2016 au 30/09/2016
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
ECOLE PIGIER PERFORMANCE
4 K CHEMIN DE PALENTE
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 40 30 44
Site web : http://www.pigier.com/pigier-performance/pigier-performance/besancon


Date de mise à jour : 22/04/2016, Ref : 10_1892
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 76762
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