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Responsable de développement commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,Négocier des ventes,Manager le développement de son activité.

Programme de la formation :
Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet,
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs,
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale,
Élaborer un plan d'actions commerciales,
Élaborer un budget prévisionnel,
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale,
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.

Bloc B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Gestion des flux et approvisionnement,
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels,
Définir une stratégie et un plan de prospection,
Maîtriser les principaux outils de prospections et d'analyse,
Conduire un entretien de découverte,
Réaliser un diagnostic client,
Construire une offre technique et commerciale,
Évaluer l'impact financier de la solution proposée,
Construire l'argumentaire de vente,
Préparer différents scenarii de négociation,
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation,
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections,
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.

Bloc C : Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet,
Organiser et mettre en place une équipe projet,
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal,
Animer une réunion dans le cadre d'un projet,
Évaluer et analyser les résultats d'un projet.

Compétences transversales (non évaluées)
Techniques de recherche d'emploi,
Cohésion de groupe et communication interpersonnelle,
Préparation soutenance.

Bloc D : Commercialiser des produits Banque-Assurance
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance,
Respecter les règles de déontologie,
Maîtriser la réglementation des intermédiaires Banque-Assurance,
Analyser le régime social, matrimonial et patrimonial et fiscal client,
Maîtriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché,
Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance.

Évaluations : 13 heures.

Validation et sanction :
Diplôme de niveau II reconnu par l'État.

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Aucune modalité pédagogique particulière.

Durée : 650 heures totales, 280 heures en entreprise
5 mois.

Modalités de l'alternance :
Aucune modalité d'alternance particulière.

Conventionnement : Non

Frais restants à la charge du stagiaire : Inscription

Conditions d'accès
Public(s) : Agent de la fonction publique, Agent de la fonction publique de l'Etat, Agent de la fonction publique européenne, Agent de la fonction publique hospitalière, Agent de la fonction publique territoriale, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III, ou Bac +2 non validé avec expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine du commerce.

Lieu de réalisation de l'action
46 AVENUE VILLARCEAU
25000 Besançon
Responsable : SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL

Téléphone fixe : 03 81 25 26 06
Site web : http://www.sifco.eu


Restauration : Service de restauration proposé sur place
Hébergement : Possible à proximité
Transport :

Nos locaux sont situés à proximité du centre ville et à 10 minutes à pied de la gare

Accès par les lignes de bus 7 et 10, arrêt "Jules Haag"

Parking à proximité et possibilité de se garer sur le parking
Accès handicapés : oui

Contacts
Contacter l'organisme formateur :
46 AVENUE VILLARCEAU
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 25 26 06
Site web : http://www.sifco.eu



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 200738 - CPNEFP de la branche négoce et des prestations de services dans les domaines médico-techniques
Validité du 12/04/2017 au 05/04/2020 - Toutes les régions

Code CPF 131102 - CPNEFP de la branche quincaillerie, fournitures industrielles, fers, métaux et équipements de la maison
Validité du 23/12/2014 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 152514 - CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
Validité du 24/04/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 129234 - CPNEFP de la restauration rapide
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 130458 - CPNEFP commerces de détail de papeterie, fournitures de bureau, de bureautique et d'informatique, de matériel, machines, de mobilier de bureau et de librairie
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 20790 - CPNEFP du négoce de bois
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 15818 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 01/01/2015 au 31/03/2018 - Toutes les régions

Code CPF 19377 - CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 19721 - CPNE du travail temporaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 130240 - CPNEFP de la branche des prestataires de services du secteur tertiaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions

Code CPF 129962 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 14752 - CPNEFP des sociétés d'assurances
Validité du 23/12/2014 au 31/12/2020 - Toutes les régions

Code CPF 3004 - CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018 - Toutes les régions

Code CPF 184906 - CPNE des industries pétrolières
Validité du 11/08/2016 au 01/01/2019 - Toutes les régions

Code CPF 135385 - CPNEFP du commerce de gros en bonneterie, lingerie, confection, mercerie, chaussures et négoces connexes
Validité du 01/04/2015 au 01/01/2018 - Toutes les régions

Code CPF 178561 - CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Validité du 30/05/2016 au 30/06/2019 - Toutes les régions

Code CPF 1334 - CPNE des industries chimiques
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 14414 - CPNEFP de la restauration commerciale libre-service
Validité du 01/01/2015 au 01/01/2018 - Toutes les régions

Code CPF 167597 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 21/12/2015 au 01/01/2020 - Toutes les régions

Code CPF 155105 - CPNE des entreprises de désinfection, désinsectisation et dératisation (3D)
Validité du 13/10/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics
Code CPF 17510 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 01/01/2015 au 31/12/2017 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 15/10/2018 au 08/03/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
46 AVENUE VILLARCEAU
25000 Besançon

Modalités de l'inscription :
  • Dossier de candidature,
  • Tests de sélection et entretien.


Periode d'inscription : du 06/06/2017 au 29/09/2017
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
SOCIETE D'INTERVENTION EN FORMATION CONSEIL (SIFCO) - SITE DE BESANCON
46 AVENUE VILLARCEAU
25000 Besançon
Téléphone fixe : 03 81 25 26 06
Site web : http://www.sifco.eu


Date de mise à jour : 24/11/2017, Ref : 10_1717
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 77554
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