Développer / Réduire les contenus

Responsable de développement commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Exercer une fonction de veille sur son secteur, sur la concurrence et sur les évolutions des nouveaux usages produits par le digital et les réseaux sociaux, définir le plan des actions opérationnelles à mener, structurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecter, suivre le déroulement des actions mises en place, effectuer le report de son activité auprès de sa direction.
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Détecter les marchés potentiels privés et publics, sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en oeuvre, organiser le plan de prospection, recueillir, par différents moyens, des informations complémentaires sur ses besoins et sur le processus de prise de décision interne en matière d'achat, conduire des entretiens de découverte permettant d'obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise, analyser les résultats afin d'identifier les informations pertinentes à faire remonter à la direction en vue d'alimenter la réflexion stratégique de l'entreprise, analyser les spécificités et caractéristiques de celle-ci en évaluant ses différentes dimensions et ses risques potentiels, effectuer le diagnostic du client/prospect sur ses besoins, sa solvabilité et sur l'intérêt qu'il représente à devenir cliente de sa propre entreprise, construire une solution adaptée à celui-ci en combinant les différentes possibilités, calculer le coût de revient de celle-ci, structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive, identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations, élaborer plusieurs scénarios de négociation, conduire un entretien de négociation, prendre en compte les arguments et objections de son ou ses interlocuteurs, valider les points d'accords conclus, évaluer le moment critique de la prise de décision, conclure la vente en vérifiant avec l'accord du client, les différents termes de la proposition, collaborer à la rédaction du contrat, évaluer le processus de négociation
  • Manager une action commerciale en mode projet
  • Analyser les composantes de l'offre, définir l'organisation à mettre en oeuvre, planifier les grandes étapes du projet, coordonner l'action des différents acteurs, animer des réunions projet, communiquer sur le projet auprès des acteurs internes et externes concernés, exercer une fonction de leadership, permettant de contribuer au travail du groupe, évaluer les résultats atteints
  • Commercialiser des produits Banque-Assurance
  • Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client, conseiller le client sur les solutions potentielles, construire des solutions assurances et/ou bancaires, contractualiser la vente des produits banque/assurance


Validation et sanction :
Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 2)

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 351 heures en centre

Modalités de l'alternance :
Se rapprocher du centre pour ces modalités

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucune

Lieu de réalisation de l'action
15 rue Armand Moisant
75015 Paris 15e
Responsable : CCIR Novancia

Site web : http://www.novancia.fr/FC-formations-diplomantes
Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Réseau Negoventis


Contacter l'organisme formateur :
CCIR Novancia
SIRET : 13001727000013
15 rue Armand Moisant
75015 Paris 15e
Téléphone fixe : 01 55 65 53 55
Site web : http://www.novancia.fr/FC-formations-diplomantes



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 227761 - CPNEFP du commerce de détail des fruits et légumes, épicerie, produits laitiers
Validité du 31/05/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 227974 - CPNE du travail temporaire
Validité du 18/06/2018 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 222105 - CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
Validité du 02/02/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 223795 - CPNEFP de la restauration commerciale libre-service
Validité du 22/03/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 231756 - CPNEFP portage salarial
Validité du 03/08/2018 au 31/12/2018 - Toutes les régions

Code CPF 222735 - CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
Validité du 15/02/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 226269 - CPNE des entreprises de désinfection, désinsectisation et dératisation (3D)
Validité du 24/04/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions

Code CPF 222096 - Liste à défaut de convention collective AGEFOS PME
Validité du 27/09/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics
Code CPF 230147 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 25/07/2018 au 31/12/2019 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes


Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2015 au 03/10/2016
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
15 rue Armand Moisant
75015 Paris 15e

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Novancia
SIRET : 13001727000013

15 rue Armand Moisant
75015 Paris 15e
Téléphone fixe : 01 55 65 53 55
Site web : http://www.novancia.fr/FC-formations-diplomantes


Ref : 22_14786
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 99355
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