Responsable de développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

En lien avec la direction marketing et/ou des ventes de l'entreprise, le chargé de développement marketing et commercial contribue au développement des produits ou services de son entreprise dans un contexte national ou international, en lien avec les services du marketing d'une part, et des ventes de l'autre.
Il applique et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise dans sa ou ses zones d'intervention. Il participe à la conception et à la préparation des actions de marketing opérationnel de l'entreprise.

Programme de la formation

BLOCS - MODULES - THEMES HEURES FILIERE
BLOC 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales (S.1) 175
L'étude de marché 21
Le diagnostic stratégique 21
La recherche d'actions commerciales 35
Le plan d'actions commerciales 91
Epreuves nationales 7
Diagnostic stratégique 0
Plan d'actions commerciales 7
Contrôle continu individuel 0
S.1 - Etude de marché 0
S.1 - Outils de pilotage 0
BLOC 2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise 175
Stratégie commerciale d'entreprise 21
Typologie des clients 28
L'action par le prix 35
L'action par la commercialisation 77
Epreuves nationales 14
Développement commercial 7
Entretien de négociation 7
Contrôle continu individuel 0
S.2 – Politique de prix 0
S2 – Gestion portefeuille clients 0
BLOC 3 - Manager une équipe commerciale 105
Le recrutement 21
Le pilotage de la force de vente 77
Epreuves nationales 7
Management d'équipe 7
Contrôle continu individuel 0
S3 – Le recrutement 0
S3 – L'animation d'équipe 0
Evaluations certifiantes 10,5
Grand Oral 10,5
Bloc Transversal - Hors Blocs certifiants 87,5
Anglais 28
Accompagnement et suivi écrits individuels par le référent 21
Master-Class (LinkedIn) 3,5
Master Class - Prise de Parole en Public 7
Training Grand Oral 14
Rentrée / Intégration / épreuves compensatoires et bilan 28
TOTAL PLAN DE FORMATION 567

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4