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Responsable de Développement Commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Programme de la formation :
BLOC A : 133 heures
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
BLOC B : 203 heures
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur
BLOC C : 91 heures
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet
STAGE MISSION PRATIQUE : 280 h minimum
EVALUATIONS: 52 h
TEMPS DE PROJETS / RECHERCHES : 56 h
TOTAL : 815 h

Type de formation : Certification

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 535 heures en centre, 280 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis :
• Bac +2 validé
• et/ou 3ans d'expérience professionnelle
• Dossier et test de sélection de l'établissement

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
10 rue rené cassin
33049 Bordeaux
Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Coralie MOUSSU

Téléphone fixe : 05 56 79 50 80



Contacter l'organisme formateur :
CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE - BEST -IDAE - IPC -ECOD
SIRET : 13002285800034
10 rue René Cassin
33300 Bordeaux
Responsable : Coralie MOUSSU

Téléphone fixe : 05 56 79 50 80



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 247145 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/09/2018 au 01/09/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
10 rue rené cassin
33049 Bordeaux


Periode d'inscription : du 04/05/2018 au 01/09/2018
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE
SIRET : 13002285800034

10 rue René Cassin
33300 Bordeaux
Téléphone fixe : 05 56 79 52 00
Fax : 05 56 50 62 34
Site web : http://formations.bordeaux.cci.fr


Date de mise à jour : 07/12/2018, Ref : 02_201709024447
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 89547
En savoir plus
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  • logo carif
  • Téléphone : 05 57 81 45 65

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