06_2394641F_1552571S https://www.formation.gref-bretagne.com/formation/94641 Responsable de développement commercial - RDC CCI Finistère - ECOLE EMBA

Responsable de développement commercial - RDC

Date de mise à jour : 10/10/2024 | Identifiant OffreInfo : 06_2394641F
Organisme responsable : CCI Finistère - ECOLE EMBA

Objectifs


  • Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

  • Construction et négociation d'une offre commerciale

  • Management de l'activité commerciale en mode projet

Programme de la formation

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Elaborer le plan d'action commercial omnicanal

Présenter un plan d'action commercial argumenté

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanale

Préparer les actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection

Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Elaborer une stratégie de négociation

Construire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Evaluer le processus de négociation

Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Evaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Contact de la formation

1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000 - Quimper
Téléphone fixe : 0298101616
Site web : https://www.emba-bs.com/
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

Ecole supérieure de commerce et management - Chambre de commerce et d'industrie Finistère
SIRET : 13002293200334
Responsable : Madame Valérie CHERREY
Téléphone fixe : 0298101601
Contacter l'organisme

Information fournie par :