Responsable de développement commercial option banque-assurance

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le/la responsable de développement commercial est un/une professionnel (le) parfaitement opérationnel dans le pilotage d'actions commerciales.
Il/elle assure le développement commercial par objectifs, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale, contribue à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Métiers : Responsable commercial, manager (euse) de clientèle, développeur (se) commercial, responsable grands comptes, responsable de centre de profit.

Programme de la formation

Gérer et assurer le développement commercial.
Conduire un projet.
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs.
Élaborer un plan d'actions commerciale et élaborer un budget prévisionnel.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.
Manager une action commerciale en mode projet.
Définir une stratégie et un plan de prospection.
Maîtriser les outils de prospection et d'analyse.
Réaliser un diagnostic client.
Construire une offre technique et commerciale...
Manager une action commerciale en mode projet.
Organiser et mettre en place une équipe projet.
Animer une réunion dans le cadre d'un projet.

Évaluer et analyser les résultats d'un projet.

Durée : 462 heures en centre de Formation et 28 heures d'examen réparties de septembre à juillet.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4