Responsable d'affaires en immobilier (Apprentissage)

• Responsable d'affaires en immobilier - Code CertifInfo 113669
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Responsable d'Affaires en Immobilier est responsable de la gestion et de l'administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier.
Le responsable d'affaires en immobilier se doit d'abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobi-lières, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux. Aussi appelé chargé d'opérations immobi-lières, le responsable d'affaires a la possibilité d'exercer pour différentes structures telles que des promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spéciali-sés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social.
En permanence en con-tact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d'affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu'il s'agit de négocier dans l'intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d'affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés.
Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certaines fonctions exercées par le Responsable d'Affaires en Immobilier, la certification se décline en trois options différentes. Quelle que soit l'option choisie, l'activité requière une vision assez transversale de l'entreprise afin d'évoluer vers l'encadrement ou la respon-sabilité d'une agence.

Programme de la formation

BLOC 1 : Réalisation de transactions immobilières de biens et gestion de biens en copropriété, en veillant au respect du droit et des pratiques de l'immobilier
Environnement Economique et Juridique de l'Immobilier
Connaître l'environnement de l'immobilier et exercer son activité dans le respect du droit et des pratiques de l'immobilier.
Gestion immobilière et syndic
Avoir une approche fondamentale de la gestion locative et de la copropriété.
BLOC 2 : Accompagnement d'un client dans son projet immobilier via l'apport de conseils et d'informations financières et fiscales, dans des contextes différents
Simulation professionnelle
Préparation à l'épreuve technique de simulation professionnelle.
Financement et fiscalité
Établir des diagnostics en matière de fiscalité des particuliers et proposer des solutions adaptées.
Techniques du bâtiment
Savoir analyser techniquement un bien immobilier.
Techniques de vente
Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maitrise des techniques commerciales et la mise en place d'outils d'aide à la vente.
Anglais appliqué
Être capable d'exercer son métier en anglais
BLOC 3 : Pilotage efficace d'une unité professionnelle dans le secteur de l'immobilier, via la maîtrise des différents aspects liés à la gestion d'une organisation
Gestion Financière et Culture Entrepreneuriale
Savoir analyser les documents comptables d'une entreprise et établir un prévisionnel financier.
Droit
Maîtriser les dispositions juridiques indispensables à l'exercice de sa profession.
Communication et Management
Être capable d'exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management.
Réseaux sociaux
Utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles.
Diagnostic analytique et commercial
Analyser la situation de l'entreprise sur son marché et en déduire sa problématique/sa stratégie. savoir mener une étude de marché et des enquêtes si nécessaire.
Législation et Gestion des Ressources Humaines
Intégrer toute la problématique de la gestion des ressources humaines par le droit du travail.
BLOCS DE COMPÉTENCES OPTIONNELS

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4