Répondre à un appel d'offres

Objectifs

Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Valoriser et défendre son offre technique en soutenance orale.
Négocier l'offre commerciale face à un comité d'acheteurs.

Programme de la formation

Acte 1 : savoir lire le cahier des charges
Acte 2 : décider du go/no go
Acte 3 : faire une offre différenciante
Acte 4 : rédiger une proposition convaincante
Acte 5 : positionner son offre et préparer la négociation
Acte 6 : réussir une soutenance marquante
Acte 7 : défendre et négocier son offre jusqu'à la signature

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique