Remporter un appel d'offres de marché public

Objectifs

Connaître le cadre juridique, identifier les contraintes, savoir lire une consultation, constituer le dossier de réponse
Augmenter ses chances de réussite pour remporter des appels d'offres

Programme de la formation

Contenu

I - Comprendre les marchés publics
Dossier de consultation des entreprises, acte d'engagement… Répondre à des marchés publics, c'est d'abord comprendre leurs contenus et leurs règles.
Le fonctionnement des marchés publics
Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU...
II - Savoir où chercher pour trouver les marchés publics
(Cette partie présentera les sources indispensables à connaître pour trouver vos marchés publics.)
Journaux officiels
Presse quotidienne régionale
Sites internet publics
Plateformes d'annonces publiques et privées
Plateformes de dématérialisation
III - Bien préparer votre réponse
(Rechercher les bonnes informations, se positionner préliminairement, travailler le réseau interne… Cette partie présente les tenants et les aboutissants pour répondre dans les meilleures conditions.)
Concurrence
Pricing
Budget prévisionnel du marché
Critères de succès
IV - La formalisation de la réponse
(Respecter le formalisme, être très clair, démontrer tous les points attendus : tout ce qu'il faut savoir pour bien répondre, y compris en ligne.)
Candidature
Offre
Capacités, Références, Qualité
Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique…
V - Les conseils et astuces pour plus gagner
(Une fois la méthode appréhendée, il convient de «faire la différence». Cette partie fournit une série de conseils clés pour mettre toutes les chances de gagner plus de votre côté.)
Comment anticiper les appels d'offres
Ce qu'il faut faire de plus pendant le marché public
Ce qu'il faut faire après
Comment rebondir en cas d'échec
VI - Etudes de cas et travail sur les réponses des stagiaires
(En plus des exemples présentés par le formateur, les stagiaires sont invités à venir avec des réponses qu'ils ont faites afin de travailler au plus près de leurs besoins et bénéficier de conseils en direct.)
Ce qu'est une bonne offre
Des références de qualité
Un DC2 optimisé
Des échantillons et tests mis en avant
Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires
VII - Mises en situation à l'oral
(Série d'exercices pour se préparer à des discussions ouvertes avec les donneurs d'ordre dans le cadre des nouveaux modes de marchés publics.)
Contrat cadre
Négociation
Mise en compétition
Concours
VIII - Explication de la dématérialisation
(Tout savoir enfin sur ce qu'est un certificat, où se le procurer, comment signer un document word, excel, acrobat… mais aussi comment zipper des documents, préparer une enveloppe virtuelle…)
Explications de la signature électronique, du certificat… (quoi, comment, où, combien…)
Comment signer
Comment zipper ou rarrer
Faire une envelopper virtuelle
Préparer ses documents en fonction du poids maxi des plateformes
IX - Travail sur les plateformes de dématérialisation
(Présentation des principales fonctionnalités des plateformes de dématérialisation et prise e

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée