Formation : Responsable du développement et du pilotage commercial de l'organisme Ecole de management en alternance de Vendée
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Développer / Réduire les contenus

Responsable du développement et du pilotage commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Adopter une méthodologie de recherche, de traitement, d'analyse de données quantitatives et qualitatives
  • Rédiger des synthèses et des préconisations stratégiques et opérationnelles
  • Maîtriser le process segmentation-ciblage-prospection,
  • Concevoir une offre adaptée en analysant les besoins du client et vérifiant la solvabilité (étude technique et financière)
  • Maîtriser les techniques de vente appliquées en BtoB en vue de conclure une vente en intégrant la dimension juridique
  • Contrôler le suivi administratif et financier des comptes clients
  • Contribuer à la mise en oeuvre les actions marketing et commerciales adaptées
  • Utiliser les outils numériques : tableur, BDD, CRM, réseaux sociaux professionnels...
  • Inscrire toutes ses actions commerciales, managériales dans une logique : objectifs-moyens-plan d'actions-suivi-actions correctives
  • Animer l'équipe commerciale par divers moyens
  • Suivre un process de recrutement et mener un entretien
  • Développer son efficacité managériale et son leadership


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Durée, rythme, financement
Conventionnement : Oui

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public
Conditions spécifiques et prérequis :
Aucune

Lieu de formation
Ecole de management en alternance de Vendée
12 rue du Général de Gaulle
85600 Montaigu

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 14/11/2017 au 17/11/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
12 rue du Général de Gaulle
85600 Montaigu
Organisme de formation responsable
12 rue du Général de Gaulle
85600 Montaigu
Téléphone fixe : 02-51-40-80-19

Ref : 28_185432216479
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