Développer / Réduire les contenus

Relation privilégiée avec ses distributeurs

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Les clés du Trade Marketing. Confrontés à un réel besoin de différenciation, fournisseurs et distributeurs tiennent un discours commun: les produits doivent s'adapter aux clients du point de vente. En associant leurs ressources pour maximiser l'impact des opérations, le Trade marketing répond à leurs objectifs de chiffre d'affaires additionnel, de prise de parts de marché et de génération de marge.
Dans le cadre de la valorisation des compétences :
- Acquérir les clés du Trade marketing.
- S'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
- Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Programme de la formation :
Renforcer la synergie fabricant/distributeur
- Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l'environnement.
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur.
- Le champ d'action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising.
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C un rapport gagnant-gagnant.
Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing
- Mettre en place un SITM ® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes.
- Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant.
- Évaluer le partenaire : critères de choix.
Assurer le succès de ses opérations
- Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD.
- Le Trade marketing orienté distributeur : création de trafic et d'image.
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès.
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader.
- Le Trade marketing lié à l'offre : notion de qualité, de catégorie.
- Le Trade marketing lié au lancement d'un produit.
Impliquer et motiver tous les acteurs
- Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous.
- Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprise, réseaux, clients.
- Présentation à la force de vente : argumentaire, fiches promotionnelles, supports.
Suivre les réussites et les échecs
- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing.
Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction :
Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures totales
14 heure(s)

Modalités de l'alternance :
En centre de formation;En entreprise

Formation en partie présentielle et à distance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de formation Entreprise

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié
Trade marketeur, Category manager.
Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
Chef de secteurs et responsable marketing d'entreprises industrielles ou de produits de grande consommation

Niveau d'entrée : niveau III (BTS, DUT)

Lieu de réalisation de l'action
Formation en partie présentielle et à distance
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Contacts
Contact sur la formation :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com



Contacter l'organisme formateur :
AJForm Conseil OI
SIRET : 79876317300019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 26/11/2018 au 31/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis


Periode d'inscription : du 26/11/2018 au 31/12/2019
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
AJFORM CONSEIL OI
SIRET : 79876317300019

100 rue Monthyon
Appt 10 - Résidence Les Glorieuses
97400 Saint-Denis
Responsable : Joël HOARAU
AJForm Conseil OI

Téléphone fixe : 06 92 02 00 02
Portable : 06 92 02 00 02
Site web : http://www.aj-form.com


Ref : 25_98S1807606
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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