Développer / Réduire les contenus

Provoquer la décision et conclure la vente

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Gérer l'indécision des prospects
Provoquer la décision face à la concurence
Eviter les facteurs de démotivation du vendeur, dédramatiser l'echec
Optimiser ses résultats commerciaux

Programme de la formation :
Rappel des phases préalables à la conclusion
- répondre aux besoins des clients
- développer un argumentaire personalisé
- provoquer l'intérêt des clients
traiter efficacementles objectionspour faciliter la prise decison
- identifier l'origine de l'objection
- développer le niveau d'empathie
- savoir anticiper et répondre aux objections
Provoquer la conclusion
- développer la confiance en soi, l'affirmation face à l'objection
- faire face à l'indécision, gérer les résistances
- relativiser l'échec, savoir traiter le non du client
- transformer la négociation finale en arme de conclusion
- provoquer l'accord final

Validation et sanction :
Provoquer la décision et conclure la vente

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre, 14 heures en entreprise
une journée

Conditions d'accès
Public(s) : Artisan, Commerçant, Conjoint collaborateur d'artisan, Particulier, individuel, Profession libérale, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission :
Pour commerciaux et vendeurs

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucun prérequis

Lieu de réalisation de l'action
16 rue Gabriel Voisin
51100 Reims
Responsable : Maryvonne EGO

Restauration : non
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 Courcy
Responsable : Maryvonne EGO

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr



Contacter l'organisme formateur :
Ocvm
SIRET : 48409784500016
16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 Courcy
Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 15/10/2018 au 23/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 Courcy

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation

Etat du recrutement : ouvert
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Ocvm
SIRET : 48409784500016

16 rue Gabriel Voisin - Zone Farman
51100 Courcy
Responsable : Maryvonne Ego

Téléphone fixe : 06 03 46 55 97
Site web : http://www.ocvm.fr


Date de mise à jour : 05/10/2018, Ref : 08_1000012448
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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