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Prospection efficace pour développer clientèle et chiffre d'affaires

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Comprendre ses freins, trouver et définir les moyens nécessaires pour les lever. Construire son plan de travail. Se faire choisir en ne se vendant pas.

Programme de la formation :
- Planifier et définir des objectifs individuels de prospection. - Construire sa chaîne de succès. - Elaborer (de façon accompagnée et individuelle) son argumentaire de prospection. - Etre performant dans la prise de rendez-vous téléphonique et en contact direct. - Convaincre le prospect des avantages de ses services et produits. - Analyser la nature des objections et y répondre. - Comment obtenir des recommandations et comment les exploiter. - Les secrets des meilleurs prospecteurs. - Fidéliser sa clientèle.

Validation et sanction :
Attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Formation en présentiel (en entreprise - intra-entreprise), Formation en présentiel (en centre - inter-entreprises)

Durée : 12 heures en centre, 12 heures hebdomadaires

Modalités de l'alternance :
Pas en alternance

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise, information sur le public : Toute personne souhaitant développer son chiffre d'affaires : Dirigeants, professions libérales, artisans, consultants, coachs, commerciaux et cadres commerciaux., frais restants : Repas non intégré dans le coût de la formation. €. 700.00, Fongecif, pôle emploi, conseil général, plan de formation, OPCA, organisme financeur


Conditions de prise en charge :
Fongecif, pôle emploi, conseil général, plan de formation, OPCA, organisme financeur

Frais restants à la charge du stagiaire : 700.00 €. Repas non intégré dans le coût de la formation.

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public
Toute personne souhaitant développer son chiffre d'affaires : Dirigeants, professions libérales, artisans, consultants, coachs, commerciaux et cadres commerciaux.

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Lieu de réalisation de l'action
92-94 rue du Sergent Blandan CS70148
54003 Nancy cedex
Responsable : Monsieur François MILAZZO

Portable : 06 24 58 02 88


Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
92-94 rue du Sergent Blandan
CS70148
54003 Nancy cedex
Responsable : Madame Claire HAAS

Téléphone fixe : 03 54 50 25 84
Portable : 03 54 50 25 85



Contacter l'organisme formateur :
92-94 rue du Sergent Blandan
CS70148
54003 Nancy cedex
Responsable : Madame Claire HAAS

Téléphone fixe : 03 54 50 25 84
Portable : 03 54 50 25 85



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/06/2016 au 02/06/2016
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
92-94 rue du Sergent Blandan
CS70148
54003 Nancy cedex


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
ICN Business School
92-94 rue du Sergent Blandan
CS70148
54003 Nancy cedex
Téléphone fixe : 03 54 50 25 84
Portable : 03 54 50 25 85
Site web : http://www.icn-artem.com/professionnels-entreprises


Date de mise à jour : 16/10/2017, Ref : 17_17217
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Lorraine Parcours Métiers
  • logo carif
  • Téléphone : 03 87 630 630

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