Développer / Réduire les contenus

Prospection commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
  • Analyser son environnement économique,
  • Maîtriser les techniques de prospection et les outils,
  • Préparer sa prospection.


Programme de la formation :
  • Analyse des enjeux de la vente pour le client et pour le vendeur,
  • Analyse de la concurrence chez le client, définition des forces et faiblesses,
  • Préparer ses outils d'aide à la vente et son argumentaire:
? Les points forts validés des produits et services,
? Définir des «cibles» et collecter des bases de données de prospects,
? Elaborer des messages et des scénarios d'approche éventuels,
? Composer le message initial: la règle des 4 X 20.
  • Prospecter efficacement:
? Organiser sa prospection,
? La prise de rendez-vous téléphonique,
? L'approche directe,
? Le réseautage.
  • Techniques de vente adaptée à la prospection:
? L'argumentaire,
? Le questionnement,
? La négociation,
? Le One Shot,
? La conclusion.
  • La gestion des contacts et la base de données.


Validation et sanction :
Prospection commerciale

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Moyens :\nDiaporama,\nPapier.\n\nMéthodes : \nAlternance d?apports théoriques et de mises en situation pratiques,\nA partir des situations de travail des participants,\nUne formation action,\n

Durée : 14 heures en centre
2 journées de 7 heures

Modalités de l'alternance :
Sans objet

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Salarié

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
\nConnaître la fonction commerciale.\n

Lieu de réalisation de l'action
47 avenue Ashton Under Lyne
52000 Chaumont
Responsable : GRETA Sud Champagne - Centre de Chaumont

Téléphone fixe : 03 25 32 24 82


Restauration : non
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
47 avenue Ashton Under Lyne
52000 Chaumont
Responsable : GRETA de Haute-Marne\n46 bis, rue Victoire de la

Téléphone fixe : 03 25 32 24 82



Contacter l'organisme formateur :
12 avenue des Lombards - BP 80033
10000 Troyes
Téléphone fixe : 03 25 71 23 80
Fax : 03 25 71 23 89
Site web : http://greta.ac-reims.fr/aube



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 06/11/2017 au 07/11/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
47 avenue Ashton Under Lyne
52000 Chaumont

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
GIPFC GRETA SUD CHAMPAGNE - Centre de Troyes
12 avenue des Lombards - BP 80033
10000 Troyes
Téléphone fixe : 03 25 71 23 80
Fax : 03 25 71 23 89
Site web : http://greta.ac-reims.fr/aube


Date de mise à jour : 24/05/2017, Ref : 08_1000023865
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.