Prospection commerciale : maîtrise des outils et techniques

Objectifs

- Connaître les principales techniques de prospection commerciale

- Identifier les techniques de prospection adaptées pour optimiser ses ventes

- Disposer d'éléments concrets pour prospecter efficacement

- Développer ses ventes sur le long terme

- Disposer d'outils de prospection modernes et efficaces

Programme de la formation

Ce module s'adresse à toute entreprise, quelle que soit sa taille et son secteur d'activité.

Il vise à présenter les techniques et outils de prospection efficaces pour développer ses ventes.

• Préparation pour prospecter efficacement


• Les techniques de prospection passives


• Les techniques de prospection proactives


• Pour chaque outil de prospection


• Zoom sur 2 techniques

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique