Prospecter sur Linkedin

Objectifs

LinkedIn est un réseau social professionnel utilisé principalement par les entreprises pour générer des prospects qualifiés et diffuser du contenu en B2B. Il est très populaire, mais il est important de connaître les codes et usages pour une utilisation efficace. 

• Construire son image professionnelle pour l'optimiser


• Identifier les groupes de contacts pertinents et déclencher des conversations


• Organiser ses publications pour susciter l'intérêt et se faire connaître

Programme de la formation

• Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de
  
  prospection commerciale
  
  – Qui est présent sur les réseaux sociaux
  
  – Pourquoi prospecter sur LinkedIn
  
  – Définir sa cible de prospection


• Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale
  
  – Retenir l'attention avec un profil visuel
  
  – Se démarquer avec un profil complet
  
  – Rassurer avec le parcours professionnel
  
  – Légitimer par les recommandations


• Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn
  
  – Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn
  
  – Personnaliser ses messages d'invitation de mise en relation
  
  – Entrer en contact via la recommandation d'un tiers
  
  – Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact via les groupes : partager, liker et commenter
  
  – Relayer du contenu à valeur ajoutée


• Maîtriser l'outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales
  
  Navigator (payant)
  
  – Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects
  
  – Identifier des cibles d'intérêt avec Sales Navigator
  
  – TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects
  
  – InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique