Prospecter et négocier une proposition commerciale - Bloc de compétences du titre professionnel Négociateur technico-commercial

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectésNégocier une solution technique et commerciale

Programme de la formation

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueMaîtriser les techniques de prospectionCibler les prospects/clients à prospecter en cohérence avec les objectifs de l'entrepriseMettre en œuvre un plan de déplacement rationnelAssurer le suivi et exploiter les retours d'une campagne de prospection Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectésInformer le prospect/client sur les obligations environnementales liées à la vente,notamment concernant l'après-vie des matériaux utilisés pour la solution techniquePratiquer l'écoute active et les techniques de questionnement face à un interlocuteurRédiger des écrits professionnels courants Négocier une solution technique et commercialePréparer et dérouler un argumentaire de vente et traiter les objectionsArgumenter de manière convaincanteMaintenir un intérêt pour son interlocuteur et ses besoins et attentes Période en entreprise Session d'examen

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2