S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés
- Se situer dans son entreprise,
- Analyser son environnement socio-économique
- Maîtriser l'organisation d'une entreprise
- Analyser son environnement technologique
- Évaluer les risques
- Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
- Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
- Évolue r dans un contexte international
Construire la demande du client
- Détecter et analyser un besoin spécifique
- Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
- Générer des réflexions inédites orientant la solution
- Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
- Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
- Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
- Capitaliser en générant de nouvelles demandes
Savoir vendre une solution créatrice de valeur
- Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
- Répondre aux appels d'offres
- Élaborer une proposition performante et adaptée
- Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
- Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires
Manager une affaire complexe
- Évaluer l'intérêt de l'affaire
- Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
- Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
- Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
- Maîtriser la gestion des délais et des coûts
Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires