Profession commercial

Objectifs

Obtenir des rendez-vous utiles.
Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
Établir un plan de développement ou de prospection.
Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.

Programme de la formation

Partie 1.
1 - Structurer sa démarche commerciale.
2 - Préparer ses visites.
3 - Réussir la prise de contact avec le client, le prospect.
4 - Connaître les besoins et attentes du client.
5 - Argumenter pour convaincre.
6 - Traiter les objections à la vente.
7 - Conclure la vente.
Partie 2.
1 - Construire son plan d'actions commerciales.
2 - Prendre des rendez-vous utiles par téléphone.
3 - Gérer son temps et ses priorités commerciales.
4 - Intégrer les réseaux sociaux dans son approche.
Partie 3.
1 - Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale.
2 - Démarrer efficacement la négociation.
3 - Obtenir en cours de négociation.
4 - Engager son client vers la conclusion.
5 - Bien négocier, même dans les situations difficiles.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique