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Préparer et conduire une négociation d'achats

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Mettre en ?uvre une méthode et des outils efficaces pour réussir une négociation d'achat
Maîtriser les interactions de la relation de négociation d'achat

Programme de la formation :
Positionner les achats dans l'entreprise :
- Les relations internes et externes - Les différentes constantes de la fonction - L'importance des achats dans l'entreprise
La connaissance des marches :
- L'éventail des sources possibles - L'approche marketing - La cotation des fournisseurs
Les conséquences pour l'entreprise :
- Centre de profits (Études de cas concrets) - Amélioration des résultats
Les appels d'offres :
- Le dépouillement - Les comparaisons - Les synthèses à dégager
Sélection des fournisseurs :
- Vérification de performances, Prix, Délai, Qualité, Sécurité
Choix et décision d'achat :
- Sur la production, Sur les résultats, Les conséquences (Études de cas concrets)
Les vendeurs :
- Les différences personnalités - Leurs objectifs - Leurs motivations
Savoir identifier le partenaire :
- Leurs méthodes - Observer comportement et réaction - Déterminer le style du partenaire
S'identifier:
- Connaître ses points forts et ses points faibles - Connaître son style - Analyse par jeux de rôles
Valoriser l'entreprise :
- Image de l'entreprise - Stratégie - Les achats et l'aide au développement - L'amélioration des coûts
Savoir différencier les enjeux à négocier :
- Longs termes ou ponctuels
Se préparer à conduire l'entretien de négociation :
- Savoir utiliser les techniques de reformulation - Savoir être à l'écoute - Analyse par jeux de rôles
Préparer l'argumentaire :
- Le dossier de négociation - Les objectifs de négociation - La stratégie de négociation
Se fixer des objectifs :
- Les objectifs leurres - Préparer différents scénarios - Se positionner à la place du vendeur - Analyse par jeux de rôles
Résoudre les difficultés et statuer :
- Savoir négocier un blocage - Savoir conclure

Validation et sanction :
Attestation de formation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Alternance d'apports théoriques et pratiques - Etude de cas

Durée : 28 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Salarié, Tout public

Conditions spécifiques et prérequis :
Il est souhaitable d'avoir une expérience en achats ou d'avoir suivi la formation « Maîtriser les fondamentaux de la fonction achats ».

Lieu de réalisation de l'action
14 rue Jean Claret
Parc Technologique de la Pardieu
63000 Clermont-Ferrand
Responsable : CCI Formation Puy de Dôme

Téléphone fixe : 04 73 44 72 20
Fax : 04 73 44 72 21
Site web : http://www.cciformation63.com


Contacts
Contact sur la formation :
14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
63000 Clermont-Ferrand
Responsable : Nom renseigné Contacter l'organisme formateur

Téléphone fixe : 04 73 44 72 20
Fax : 04 73 44 72 21



Contacter l'organisme formateur :
Responsable : Madame Marguerite DENIAU

Téléphone fixe : 04 73 44 72 35
Fax : 04 73 44 72 21



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2018 au 15/10/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
CCI Formation Puy de Dôme
14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
63000 Clermont-Ferrand


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CCI Formation Puy de Dôme
14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu
63000 Clermont-Ferrand
Téléphone fixe : 04 73 44 72 20
Fax : 04 73 44 72 21
Site web : http://www.cciformation63.com


Date de mise à jour : 26/10/2017, Ref : 03_0901118F
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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