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Parcours technico-commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
Maîtriser toutes les phases de l'entretien de vente et les outils.
Devenir persuasif et convaincant.
Organiser et piloter son activité commerciale.

Programme de la formation :
Assurer une veille stratégique du marché
•La détermination de la stratégie marketing
•Le couple marché/produit et besoins/marché
•Les options stratégiques et la formulation des hypothèses : démarche et outils du diagnostic
•Les facteurs de différenciation, l'avantage concurrentiel
•La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande
•La formulation de la stratégie marketing et commerciale
La veille stratégique
•principes et définition
•les différentes dimensions de la veille : technologique, concurrentielle…
•intérêt et limites
•le système de veille (SIM) et les outils de la veille stratégique : BDD, SIG, SIC
•les acteurs de la veille dans l'entreprise
•les flux d'information et la gestion des flux : processus, mise à jour…
Intégrer l'utilisation des bases de données marketing dans l'élaboration de la stratégie commerciale
•Le marché et ses composantes
•les sources d'informations sur le marché et son environnement
•l'analyse du marché par l'offre
•l'analyse du marché par la demande
•les principaux indicateurs d'analyse
•la démarche d'analyse de la politique générale à la stratégie : leviers et contraintes, vulnérabilités…
L'analyse concurrentielle
•les démarches d'étude de la concurrence
•la prise en compte des dimensions du savoir-faire commercial de l'entreprise : approche systémique…
•la détermination des leviers géomarketing liés à l'action
•la collecte et le traitement de l'information
•la prise de décision, les actions à mener : politique, stratégique…
Concevoir des offres commerciales innovantes
•Les différents MIX de l'entreprise en interaction
•le plan de marchéage de l'entreprise : marketing mix et ses variables
•le choix des éléments moteurs du marchéage et formulation du plan de marchéage
•le marketing mix des activités de services
•le retailing mix…
•le mix vente
•les impératifs d'un mixage cohérent, le couple produit/services
L'adaptation du mix de l'entreprise aux spécificités de la cible du marché
•les différentes typologies d'études : qualitatives, quantitatives…
•la définition des objectifs de l'étude et le périmètre d'investigation
•les différentes techniques d'enquêtes : intérêts et limites (biais, corrélations, extrapolation statistique, EMO…)
•la préparation, l'organisation, le budget
•la mise en œuvre de l'enquête
•la démarche d'analyse des résultats, l'exploitation et la présentation des données

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement
Durée : 272 heures totales, 35 heures hebdomadaires
272 heure(s)

Modalités de l'alternance :
Formation uniquement en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
PPAE (ex PARE-PAP);Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Niveau V

Lieu de réalisation de l'action
40 rue Louis Bréguet
Immeuble le Kerveguen
97420 Le Port
Responsable : Nadine CICHY
IFR

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re
Contacts
Contact sur la formation :
41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 Sainte-Marie
Responsable : Nadine CICHY

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re



Contacter l'organisme formateur :
Institut de Formation de La Réunion
SIRET : 44391763800035

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 21/01/2019 au 19/12/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
40 rue Louis Bréguet
Immeuble le Kerveguen
97420 Le Port

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
IFR
SIRET : 44391763800035

41 rue de la Pépinière
Parc Activités de la Mare- Immeuble ALTÉA N°21
97438 Sainte-Marie
Responsable : Laetitia NOVELLO

Téléphone fixe : 02 62 20 03 92
Site web : https://www.ifr-reunion.re


Ref : 25_98S1807121
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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