Développer / Réduire les contenus

Organiser et réussir ses événements

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
• Développer sa stratégie commerciale
et son portefeuille client
• Évaluer l'intérêt et l'opportunité
• Concevoir et organiser le stand
comme un outil de contact
• Inviter et faire venir jusqu'au stand
• Optimiser la relation commerciale
• Obtenir des contacts et les exploiter
rapidement

Programme de la formation :
De l'idée au projet, par où commencer ?
Situer le rôle et les enjeux du salon dans la stratégie commerciale
Analyser le « visitorat », et son adéquation avec l'offre entreprise
Définir les objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement
o budgétiser le projet
Comment communiquer efficacement ?
Avant :
Communication et publicité (organisateur vs entreprise) : définir les messages à faire
passer
Déterminer les cibles à inviter : stratégie de marketing direct et de relance
commerciale (en face à face, au téléphone et par e-mail)
Pendant :
Le stand : choix, mise en scène et outils d'argumentation
Présentation de l'offre : interpeller, accueillir, argumenter, concrétiser
Comment concrétiser le contact ?
Accueillir le « visiteur-client » : interpellation et l'accueil
Comment mettre en confiance ? (susciter l'intérêt du visiteur)
Initier un « droit de suite », comment obtenir un engagement ?
Comment transformer le contact en résultat commercial ?
Planifier les rendez-vous et les relances, pour honorer ses promesses
Manager le suivi des contacts jusqu'à la concrétisation commerciale
Valoriser les contacts pour calculer le retour sur investissement

Validation et sanction :
Attestation

Type de formation : Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
2 à 3 jours

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Lieu de réalisation de l'action
5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
13851 Aix-en-Provence cedex
Responsable : Madame Martine KHITER-ORTIZ

Téléphone fixe : 04 42 92 29 72
Fax : 04 42 38 33 41
Site web : https://www.envoll.fr/


Contacts
Contact sur la formation :
5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
13851 Aix-en-Provence cedex
Responsable : Madame Martine KHITER-ORTIZ

Téléphone fixe : 04 42 92 29 72
Fax : 04 42 38 33 41
Site web : https://www.envoll.fr/



Contacter l'organisme formateur :
Envoll Conseil et Formation
SIRET : 50522848600039
565 avenue du Prado
13008 Marseille 8e
Responsable : Madame Martine KHITER

Téléphone fixe : 04 42 92 29 72
Fax : 04 42 38 33 41
Site web : http://www.envoll.fr/



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/01/2017 au 31/12/2020
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
13851 Aix-en-Provence cedex

Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Envoll Conseil et Formation
SIRET : 50522848600039

5 rue Charles Duchesne
Bât Le Tertia I
13851 Aix-en-Provence cedex
Responsable : Madame Martine KHITER-ORTIZ

Téléphone fixe : 04 42 92 29 72
Fax : 04 42 38 33 41
Site web : https://www.envoll.fr/


Date de mise à jour : 24/08/2017, Ref : 24_154507
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