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Négocier efficacement les achats (niveau 2)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Faire le point sur ses capacités à négocier
Bien appréhender des négociations complexes
S'entraîner intensivement à la négociation

Programme de la formation :
Faire le point sur ses pratiques en négociation d'achats
Identifier ses forces et ses axes d'amélioration
Analyser ses réussites et les difficultés rencontrées
Atelier : mise en commun du groupe sur des négociations vécues
2. Renforcer son potentiel de négociateur
Identifier son style en tant que négociateur
S'adapter efficacement à son interlocuteur
Développer son ascendant personnel
Maîtriser le processus de communication
Atelier : auto-diagnostic de son style de négociation
3. S'entraîner à différents types de négociation
Bien appréhender les négociations multi-interlocuteurs
Gérer les situations conflictuelles
Construire une négociation stratégique
Simulation filmée : mise en situation de négocation complexe
4. Intégrer l'interculturel dans la négociation
Découvrir les spécificités de différents interlocuteurs
Connaître les règles clés à respecter
Adopter un comportement adapté

Validation et sanction :
attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre

Modalités de l'alternance :
La formation ne se déroule pas en alternance

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Pas de condition spécifique

Lieu de réalisation de l'action
1A Rue de la Source
68790 Morschwiller-le-Bas
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Thierry BARDIN

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26



Contacter l'organisme formateur :
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044
Responsable : Marine Reiner

Téléphone fixe : 03 90 20 26 27
Site web : http://www.bt-formation.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2014 au 31/12/2022
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044

5 allée de l'Europe
67960 Entzheim
Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr


Date de mise à jour : 13/04/2017, Ref : 01_42S1100628
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  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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