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Négocier efficacement les achats (niveau 1)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations
Savoir conduire une négociation d'achats
Gagner en aisance dans le processus de négociation

Programme de la formation :
Cerner le contexte de la négociation
Ddéfinir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
Etablir un plan d'achats
Etudier le couple produit / marché
Prendre en compte les aspects contractuels
Atelier : cas pratique de négociation
3. Préparer la négociation
Etudier les informations fournisseurs
Analyser les forces en présence
Bâtir son argumentation
Atelier : construire un plan de négociation
4. Conduire l'entretien de négociation
Optimiser sa prise de contact
Intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
Proposer, argumenter et convaincre
Traiter les blocages et les impasses
Savoir conclure
Jeux de rôles : cas de négociation
5. Gérer l'après-négociation
Réaliser le compte-rendu de négociation
Analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
Mettre en place un suivi efficace

Validation et sanction :
attestation de suivi ou de présence

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre

Modalités de l'alternance :
La formation ne se déroule pas en alternance

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Pas de condition spécifique

Lieu de réalisation de l'action
1A Rue de la Source
68790 Morschwiller-le-Bas
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Thierry BARDIN

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26



Contacter l'organisme formateur :
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044
Responsable : Barbara GIBALDI

Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 01/10/2014 au 31/12/2022
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
5 Allée de l'Europe
67960 Entzheim

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
BT Formation - BT Info
SIRET : 48121600000044

5 allée de l'Europe
67960 Entzheim
Téléphone fixe : 03 88 38 81 26
Site web : http://www.bt-formation.fr


Date de mise à jour : 13/04/2017, Ref : 01_42S1100622
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  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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