Négociation pour non commerciaux

Objectifs

Mieux comprendre la position de l'acheteur et connaître les règles de négociation pour résister aux pressions :

• Connaître une méthode simple, pratique et efficace pour préparer ses négociations
• Savoir mieux défendre ses marges lors des négociations
• Préserver la rentabilité des affaires et renforcer les relations commerciales
• Augmenter la confiance en soi lors des négociations

Programme de la formation

Évaluer l'impact de ses propres négociations Prendre conscience des conséquences d'une remise, d'un délai de paiement
La grille d'analyse directe pour mieux se préparer et anticiper
Comment rétablir le rapport de force ?
Connaître les 6 curseurs du pouvoir des acheteurs
Les questions à se poser pour agir sur le rapport de force
Savoir mieux convaincre avant de négocier

Mieux préparer sa négociation

Pour mieux anticiper : Objectifs, points limites, niveaux d'exigence à adopter
La matrice des objectifs, un outil pour argumenter sur ses exigences
Maîtriser les 5 règles d'or pour négocier avec profit
Tout finit généralement par un compromis
L'obstacle du prix - Demande directe de concession - La contrepartie - La pré-fermeture

Déjouer les pièges de l'acheteur

Les techniques des acheteurs pour obtenir les meilleurs conditions
Les erreurs à éviter
Savoir sortir des situations d'impasse
Savoir établir un contexte relationnel plus durable

Alternance de présentiel et distanciel, de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal™ pour travaux tutorés et évaluation en terme "être capable de..."
- 14 heures de présentiel : regroupements dans votre région (sous réserve d'un nombre de réservations suffisantes)
- Aval formation : accès espace SUIVal™ pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.

Validation et sanction

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2