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Négociation des Achats

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
A l'issue de la formation, les participants : Sauront déterminer leurs objectifs de négociations, et comment les atteindre ; Connaîtront les méthodes les plus courantes employées par les commerciaux ; Sauront maîtriser leur émotivité

Programme de la formation :
Pourquoi négocier? Qu'est-ce négocier?
La préparation: définir les objectifs à atteindre. Définir la stratégie de négociation, les arguments, les objections possibles.
Se préparer: quel style de négociation ai-je? Que sais-je du commercial?
Déroulement de la négociation: S'exprimer clairement, Reformuler pour apprendre de l'autre. Argumenter. Convaincre. Conclure.
Les deux premières journées sont une alternance de cours et exercices. La troisième journée est essentiellement consacrée à l'entrainement pratique.
Usage de camera vidéo.

Validation et sanction :
Attestation de formation

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
3 journées consécutives, dont 1 journée de simulation intensive.

Durée : 21 heures en centre
21 heure(s)

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Entreprise, information sur le public : Acheteurs débutants ; Chefs de projets ; Responsables de maintenance, Financement privé (entreprises, individuels)


Frais restants à la charge du stagiaire : Les 3 jours: 1250 Euros ; Option repas: 20 Euros

Conditions d'accès
Public(s) : Tout public
Acheteurs débutants ; Chefs de projets ; Responsables de maintenance

Conditions spécifiques et prérequis :
Etre confronté ou devoir être confronté prochainement à des négociations en vue d'un achat

Lieu de réalisation de l'action
35000 Rennes
Téléphone fixe : 06 85 21 84 80
Portable : 06 85 21 84 80
Site web : http://www.formachats.com


Contacts
Contacter l'organisme formateur :
Patrick DESAUNAY
SIRET : 38124010000010

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 07/06/2017 au 09/06/2017
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
FORMACHATS
1 La Barbotière
35530 Noyal-sur-Vilaine


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
FORMACHATS
SIRET : 38124010000010

1 La Barbotière
35530 Noyal-sur-Vilaine
Téléphone fixe : 06 85 21 84 80
Portable : 06 85 21 84 80
Site web : http://www.formachats.com


Date de mise à jour : 14/03/2017, Ref : 06_0901629F
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GREF - CARIF OREF Bretagne
  • logo carif
  • Téléphone : 02 99 54 79 00

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