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Négociation des achats (Niveau 1)

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
- Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace.
- Utiliser les outils de négociation et définir des techniques.
- Conduire une négociation d'achats.

Programme de la formation :
1. IDENTIFIER LES ENJEUX DE LA NÉGOCIATION ACHATS
- Définir son style de négociation.
- Construire un dossier de négociation.
- Les types de négociations.
- Choisir la négociation en face à face, téléphonique ou enchères inversées.
- Préparer efficacement sa négociation achats.
- Analyser le contexte de la négociation.
- Préparer le dossier de négociation.
- Savoir gérer son stress et résister à l4attitude conflictuelle du vendeur.
2. CONDUIRE SA NÉGOCIATION ACHATS EN TOUTES SITUATIONS
- S4initier aux outils d4analyse comportementale.
- Maîtriser l4aspect psychologique de la négociation.
- S4approprier les différents outils et méthodes : PNL, AT, PCM,
- Savoir conclure une négociation : quand et comment ?
- S4initier à des cas de négociation difficiles : prix, délais, CGA.
3. METTRE EN OEUVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS DE LA NÉGOCIATION
- Gérer le suivi de l4entretien de négociation.
- Communiquer les résultats de la négociation : le compte rendu.
- Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès.
- Atelier : Rédaction d4un compte rendu.

Validation et sanction :
Négociation des achats (Niveau 1)

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Durée, rythme, financement
Durée : 14 heures en centre, 35 heures hebdomadaires
La durée peut varier selon le niveau initial des

Conditions d'accès
Public(s) : Cadre demandeur d'emploi, Demandeur d'emploi, Public en emploi, Salarié

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucun

Lieu de réalisation de l'action
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : Euroconseils

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net


Restauration : POSSIBLE
Hébergement : non
Transport : non

Contacts
Contact sur la formation :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : M.Alain LAIRÉ 06.20.80.28.74

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net



Contacter l'organisme formateur :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 11/01/2018 au 09/03/2018
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
27 AVENUE COOK
51200 Épernay

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation
Modalité : Dispositif de formation en entrées et sorties permanentes
Organisme responsable
Euroconseils
27 AVENUE COOK
51200 Épernay
Responsable : Alain LAIRÉ

Téléphone fixe : 06 20 82 28 74
Site web : http://euroconseils.net


Date de mise à jour : 31/07/2017, Ref : 08_1000001007
En savoir plus
  • Information fournie par :
    GIP ARIFOR
  • logo carif
  • Téléphone : 03 26 21 73 36

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