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Négociation à l'achat niveau 2

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Mettre à profit ses connaissances personnelles de négociateur d'achats afin de :
Savoir influencer l'interlocuteur.
Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients.
Utiliser différents registres de communication.
Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs.
Gérer les situations qui ont un enjeu.
Atteindre vos objectifs.
Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Programme de la formation :
Organisation et structure de la négociation.
Connaître la méthode à un haut niveau.
Les points importants à chaque étape de la négociation.
Gestion du temps.
Diagnostic des vrais enjeux.

Affuter son sens de l'observation.
Identifier la marge de manuvre de l'acheteur et du vendeur.
Observer la communication non-verbal du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL).
Diagnostiquer la communication de son interlocuteur.
Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.

Augmenter sa souplesse.
Mettre en place des techniques de synchronisation (2eme outil de la PNL).
Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicateur.
Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.

La composante émotionnelle.
Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions.
Créer un lien entre émotion, comportements et croyances.
Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation.
Préparer une future négociation (3eme outil issu de la PNL).

Accroître sa force de persuasion.
Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion.
Développer sa confiance en soi.
Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicateur.
Motiver le vendeur.

Maîtriser les situations difficiles.
Contourner les techniques de manipulation.
Savoir utiliser les silences.
Désamorcer l'agressivité.

Validation et sanction :
titre diplôme homologué

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 500 heures en centre

Modalités de l'alternance :
La formation ne se déroule pas en alternance

Conventionnement : Non

Conditions de prise en charge :
Ou prise en charge.
L'apprenant pourra se faire financer sa formation à l'aide de ses droits à la formation :
DIF : Droit Individuel à la Formation.
CIF : Congé Individuel à la Formation.
CSP : Contrat de Sécurisation Professionnel.
AIF : Aide Individuel à la Formation.

Conditions d'accès
Public(s) : Bénévole, Demandeur d'emploi, Demandeur d'emploi moins de 26 ans, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public sans emploi, Salarié, Tout public

Niveau d'entrée : sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis :
Aucun pré-requis n'est nécessaire.

Lieu de réalisation de l'action
21 rue d'Oslo
67000 Strasbourg
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Maxime BINGOL

Téléphone fixe : 06 58 90 21 48



Contacter l'organisme formateur :
Straformation
SIRET : 53939708300020
Responsable : Maxime BINGOL

Téléphone fixe : 06 58 90 21 48
Site web : http://www.straformation.fr



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 235664 - Début de validité : 02/01/2019
Code CPF 236836 - Début de validité : 02/01/2019
Code CPF 237258 - Début de validité : 02/01/2019
Code CPF 237473 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 09/12/2019 au 17/12/2021
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
21 rue d'Oslo
67000 Strasbourg

Modalités de l'inscription :
Toutes les informations relative à cette formation se trouve à ce lien : Organisme responsable
Date de mise à jour : 08/03/2019, Ref : 01_7707
Identifiant de la certification (code Certif Info) : veuillez cliquer sur l'onglet "Certifications."
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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