15_659863_1350369 https://www.meformerenregion.fr/formations/659863 Négociation à l'achat 2 _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux STRAFORMATION

Négociation à l'achat 2 _ 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 02/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 15_659863
Organisme responsable : STRAFORMATION

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Négociation à l'achat 2

  • Savoir influencer l'interlocuteur ;

  • Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;

  • Utiliser différents registres de communication ;

  • Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;

  • Gérer les situations qui ont un enjeu ;

  • Atteindre vos objectifs ;

  • Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Négociation à l'achat 2

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Organisation et structure de la négociation
  • Connaître la méthode à un haut niveau ;
  • Les points importants à chaque étape de la négociation ;
  • Gestion du temps ;
  • Diagnostic des vrais enjeux.
 Affuter son sens de l'observation
  • Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
  • Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
  • Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
  • Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.
 Augmenter sa souplesse
  • Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
  • Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
  • Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.
 La composante émotionnelle
  • Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
  • Créer un  lien entre émotions, comportements et croyances ;
  • Mettre en avant ses émotions qui  auront un impact important en cours de négociation ;
  • Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).
 Accroître sa force de persuasion :
  • Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
  • Développer sa confiance en soi ;
  • Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
  • Motiver le vendeur.
 Maîtriser les situations difficiles
  • Contourner les techniques de manipulation ;
  • Savoir utiliser les silences ;
  • Désamorcer l'agressivité.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Contact de la formation

Responsable : Monsieur Ferhat TOK
Contacter l'organisme

Contact de l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020
67000 Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
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