Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation Négociation à l'achat

Préparer sa négociation d'achats ;

Conduire l'entretien ;

Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;

Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat ;

Réduire les coûts liés à l'achat ;

Adopter un comportement efficace ;

Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation

Programme :

de la formation Négociation à l'achat

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Les phases de la négociation d'achat

Les étapes d'achat ;

À quel moment négocier dans le processus d'achats ?

Préparer l'entretien ;

Cibler ses objectifs ;

Évaluer le périmètre ;

Les points à aborder ;

Sécuriser le pilotage ;

Mettre en place une stratégie efficace.



Les outils pratiques à l'achat

Mettre en place un diagnostic situationnel ;

Respecter le clausier ;

L'argumentaire lié à l'achat ;

La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;

Limites et objectifs ;

Établir une check-list de questions à soumettre ;

Pratiquer le questionnement, la reformulation ;

Écrire le compte-rendu de l'entretien ;

Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.



Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;

Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;

Prendre le dessus dans un rapport de forces ;

Mettre en valeur ses ressources ;

Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;

Être précis, sûr de soi dans ses dires ;

Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;

Être créatif ;

Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;

Savoir mettre fin à son discours.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique