Négociateur(trice) technico-commercial (Titre Professionnel)

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 104489
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

La présente consultation cible des actions devant répondre à un besoin de qualification et/ou de compétences des entreprises et des publics visant à faciliter l'insertion professionnelle et le retour à l'emploi durable.

Programme de la formation

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite de l'organisme formation, des différents espaces, Démarche, Objectifs du positionnement
Positionnement : Evaluation des connaissances, compétences transversales, Bilan personnel et professionnel
Synthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Informations sur la VAE, Elaboration de l'annexe pédagogique
Formalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de l'annexe personnalisée
Bilan intermédiaire et final : Point d'étape avec réajustement éventuel du parcours, Présentation du parcours à venir, Evaluation de l'action - 14 h
MODULE TECHNIQUE CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché : Exploitation des informations, Connaissances marketing, Politique d'entreprise, Veille Organiser un plan d'actions commerciales : Planification,
Organisation logistique, Plan d'actions de développement Mettre en oeuvre des actions de fidélisation : La fidélisation, suivi des affaires en cours, Social média / content marketing, Networking, Traitement des réclamations Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : Calculs, Notions de gestion, Tableaux de suivi, Analyser et rendre compte de son activité - 364 h
MODULE TECHNIQUE CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : cible de prospection, Prospection physique, téléphonique, digitalisée, Règlementation sur la collecte des données, Méthode de vente lors de la prospection
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : Connaissance produit, Découverte des besoins, Réalisation d'une proposition commerciale adaptée
Négocier une solution technique et commerciale : Argumentation, négociation d'une proposition commerciale, Conclusion d'une vente, Sécurisation de la relation commerciale - 364 h
MODULE TECHNIQUE Devenir un professionnel avec une spécificité vins et spiritueux - Posture professionnelle : Connaître, évaluer et travailler au développement de 12 compétences transversales à l'aide du référentiel RECTEC
Prospection d'entreprise-insertion emploi : Marché du travail dans le domaine du vin et spiritueux, Outils et techniques de prospection, Plan stratégique, Droit du travail Préparer la certification : Evaluations en Cours de Formation (ECF), Préparation au Titre Professionnel/CCP visé, Accompagnement à la rédaction du Dossier Professionnel et ses annexes - 105 h
MODULE TECHNIQUE Périodes en entreprises - Préparer la session de validation : Réaliser les activités du Titre, Enrichir son dossier professionnel
Acquérir des compétences et attitudes professionnelles
Acquisition les compétences professionnelles du titre, Evaluation de la progression pédagogique, Identifier les postes de travail pour sa recherche d'emploi
Négocier un contrat de travail : Avenir professionnel, Cons

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2