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Négociateur Technico Commercial

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Dans le cadre d'objectifs fixés par son entreprise, le/la négociateur(trice) technico-commercial(e) établit la stratégie commerciale du secteur dont il/elle a la charge afin d'en développer les ventes et de fidéliser les clients.
Il/elle mène à bien chacune des affaires de ses prospects/clients : il/elle conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat.
Il/elle élabore les solutions proposées en collaboration avec les services techniques de son entreprise (production, études, financier et juridique) et négocie les prix en fonction de la stratégie de l'entreprise.

Programme de la formation :
Ce titre professionnel est composé de deux certificats de compétence professionnelle :
CCP 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique.
Prospecter un secteur géographique défini.
Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique.
Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle.
CCP 2 : Gérer et optimiser l'activité commerciale sur secteur géographique déterminé.
Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
Organiser son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

Validation et sanction :
Préparation Titre Professionnel

Type de formation : Professionnalisation

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 800 heures totales, 8 heures hebdomadaires
80 heures

Modalités de l'alternance :
En centre de formation

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action


Conditions de prise en charge :
Contrat Accès Emploi (CAE marchand);Contrat Accompagnement Emploi (CAE non marchand);CIF;Contrat de professionnalisation;Contrat d'avenir;Période de professionnalisation;Plan de formation Entreprise;Autres

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié
Le Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial forme les salariés et futurs salariés ayant à prendre en charge une activité commerciale et de prospection.

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Avoir un niveau rédactionnel correct.

Modalités d'accès : Accessible en contrat de professionalisation

Lieu de réalisation de l'action
3 avenue Théodore Drouhet
Parc 2000 - Local 1
97420 Le Port
Responsable : Dominique STEPHEN
CEFORA

Téléphone fixe : 02 62 24 40 49
Site web : http://www.cefora.re
Contacts
Contact sur la formation :
3 avenue Théodore Drouhet
Parc 2000 - Local 1
97420 Le Port
Responsable : Dominique STEPHEN

Téléphone fixe : 02 62 24 40 49
Site web : http://www.cefora.re

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 03/03/2017 au 01/03/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
3 avenue Théodore Drouhet
Parc 2000 - Local 1
97420 Le Port

Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
CEFORA
3 avenue Théodore Drouhet
Parc 2000 - Local 1
97420 Le Port
Responsable : Dominique STEPHEN

Téléphone fixe : 02 62 24 40 49
Site web : http://www.cefora.re
Ref : 25_98S1607166
  • Information fournie par :
    CARIF-OREF de la Réunion
  • logo carif
  • Téléphone : 02 62 28 30 47

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