Développer / Réduire les contenus

Motiver son équipe commerciale

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe.
Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats.

Programme de la formation :
Bien se connaître pour mieux manager :
Réaliser l'auto diagnostic de votre personnalité - Analyser les conséquences en matière de communication et d'asservités - Réfléchir sur votre métier
Savoir écouter :
Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active - Développer la maîtrise de soi - Comment développer une démarche positive
Motiver votre équipe pour l'amener à la performance :
Analyser chaque vendeur - Organiser e distribuer les tâches motivantes - Développer l'esprit d'équipe - Accompagner la progression collective et individuelle - Développer une culture coaching, formation.... - Comment contrôler et communiquer les résultats
Animer son équipe de vendeurs au quotidien :
Donner du sens à votre action commerciale - Concevoir votre plan d'actions commerciales (PAC) - Fédérer son équipe autour du PAC - Organiser l'action au quotidien - Comment mener des entretiens efficaces
Savoir traiter les situations conflictuelles :
Faire face à la démolition des commerciaux - Savoir dire "Non" et s'affirmer - S'entraîner à la résolution des conflits - Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer - Quand et comment obtenir des RECO

Validation et sanction :
Formation qualifiante

Niveau de sortie : sans niveau spécifique

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Modalités pédagogiques :
Apport d'une méthode structurante permettant d'aider les commerciaux à s'organiser et à prendre du recul pour renforcer leur efficacité Travail sur des cas pratiques : mise en s...

Durée : 14 heures en centre
Formation de groupe ou individuelle heure(s)

Conventionnement : Non

Financeur(s) :
Bénéficiaire de l'action
Entreprise


Conditions d'accès
Public(s) : Salarié, Tout public

Lieu de réalisation de l'action
12 Route de Coubon
43700 Brives-Charensac
Responsable : Segeco Compétences - Brives Charensac

Téléphone fixe : 04 71 05 45 92
Fax : 04 71 02 86 97
Site web : http://www.segeco-competences.fr


Contacts
Contact sur la formation :
12 Route de Coubon
ZI
43700 Brives-Charensac
Responsable : Nom renseigné Contacter l'organisme formateur

Téléphone fixe : 04 71 05 45 92
Fax : 04 71 02 86 97



Contacter l'organisme formateur :
Responsable : Madame Gisèle JALADE

Téléphone fixe : 04 71 05 45 92
Fax : 04 71 02 86 97



Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session (dates non communiquées)
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
Segeco Compétences - Brives Charensac
12 Route de Coubon
ZI
43700 Brives-Charensac


Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Segeco Compétences - Brives Charensac
12 Route de Coubon
ZI
43700 Brives-Charensac
Téléphone fixe : 04 71 05 45 92
Fax : 04 71 02 86 97
Site web : http://www.segeco-competences.fr


Date de mise à jour : 27/09/2016, Ref : 03_1200545F
En savoir plus
  • Information fournie par :
    CARIF OREF Auvergne-Rhône-Alpes

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