Mon entreprise à l'international

Objectifs

Contribuer au développement international de son entreprise 
Connaitre les mécanismes de la commercialisation de biens ou de services sur les marchés étrangers  

Programme de la formation

SEQUENCE 1 (7h) : Développer et pérenniser son activité à l'international 
Qu'est-ce que le développement à l'international 
Pourquoi développer à l'international : les avantages
-La stratégie économique : des issues financières concrètes 
-Le produit ou service proposé : un élan de différenciation 
-Le positionnement de l'entreprise : une innovation décuplée 
Les enjeux et contraintes du développement à l'international  

SEQUENCE 2 (7h) : Établir un diagnostic stratégique dans un projet de développement international 
Qu'est-ce qu'un diagnostic stratégique 
Définir sa stratégie internationale 
-Établir le plan d'une stratégie solide et cohérente : Le modèle LCAG 
-Évaluation externe et interne 
-Éclaircissement des valeurs de l'environnement et des valeurs managériales 
-Choix des manoeuvres stratégiques en fonction des ressources et mise en uvre des stratégies 

SEQUENCE 3 (7h) : Cibler et explorer de nouveaux marchés 
Une démarche efficace pour trouver des informations utiles 
L'étude de marché à l'international 
-Stratégie marketing 
-Analyser le potentiel du marché 
-Connaitre la concurrence 
-Lancer un nouveau produit ou service dans la cadre d'une diversification 
-Connaissance clientèle 
Pourquoi et comment sélectionner ses marchés : Quels critères de sélection adopter 
-Taille et rentabilité 
-Géographie / région 
-Secteurs 
-Types d'activités, expertise /offre, type de produits ou services 

SEQUENCE 4 (7h) : Appréhender l'environnement international 
Appréhender les problématiques propres au développement international 
-Complexité de l'environnement juridique international 
-Les risques Pays et les risques Clients 
S'organiser à l'international 
-Gérer les risques : Le risque fournisseur, la livraison à l'international, la facturation Négocier 
-Sécuriser ses négociations et obtenir le meilleur possible 
-L'offre commerciale international et la négociation contractuelle 
Contractualiser 
-Établir un contrat clair et limiter les litiges potentiels entre les différents acteurs 
-Protéger sa propriété intellectuelle 

SEQUENCE 5 (7h) : Le développement 
Choisir la forme d'internationalisation directe pour développer l'entreprise à l'international : quelle forme d'internationalisation est la moins risquée quelle est la plus adaptée à la situation de l'entreprise 
Les moins couteuses (Le Bureau de représentation ou Bureau de Liaison, La succursale La filiale La Joint-Venture L'acquisition L'emploi VIE). 
Commercialisation des produits à l'international Suivi et gestion du développement international Étude / Exemple de cas concret   

Validation et sanction

Non prévu;

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée